文档介绍：ﻬ20１5年业绩项目计划书
一 计划书的目标和内容
本计划书的主要目标是完成２015年的销售业绩以及个人能力的提升,侧重点是在人才测评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析,结合顾问定下的每个季度和每个月的指标进行对201５进行工作的规划。
二 数据分析
业绩分解
我在2０１5年的年度业绩指标是4０万,然后按照每个季度的实际工作日,以及回款周期的考虑,分摊到每个季度,再根据现有的offeｒ金额,细化到每个月,具体的数据如下表所示,
201５年业绩分布表１
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
１月
2月
3月
4月
５月
6月
7月
8月
9月
１０月
11月
12月
业绩指标
100００
1００００
3000０
４０000
４0０00
40000
４０000
4５００0
45００0
40000
3０000
30００0
总计
500０0
１2000０
13000０
10０００0
因为在职位的实际操作中,会出现各种问题,如职位ｄｅlaｙ;候选人拒绝ｏｆfer;候选人没有过保证期,需要补人等,所以在实际操作中,回款金额按照指标的2倍进行操作。由于上个季度的ofｆer遗留,在１月份可以回款的金额共计1万,所以1月份的业绩指标可以不用变动,其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的２倍来进行操作。
每个月的回款金额有多有少,所需要操作的职位也不一样,按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小,后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所示,
20１5年实际操作业绩和职位分布表2
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
８月
９月
10月
１1月
1２月
业绩
100００
２0000
６0０００
８00００
8０000
800００
８000０
90０00
90000
8０0０0
6００00
60０00
职位
3店员
1副店＋１主管
1副店+２店长
2主管+1副店+1店长
2主管+1副店＋1店长
1主管+2副店＋1店长
2副店+2店长
２副店+2店长
2副店+1区经
2副店+2店长
1店长+１区经
1副店+２店长
总计
900０0
24０000
2６0０00
200０00
目标分析
在2０1５年,公司的客户主要是ｅtro,mk和华美敦,主要的职位有店员,资深,主管,副店和店长,区经等,职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有ｅｔｒo的店员,mｋ的店员,主管和店长,华美敦的店员,资深,副店和店长。
按照表２中预计操作的职位,需要主管6个,副店１5个,店长13个,区经２个。按照２０14年给出的职位和201５年客户计划开出的职位,并结合人员的正常流动性,是可以给出这样的职位。
业绩分析
我是在2014年4月1４日正式进入到公司,在7月初加入猎头部门,到目前为止已有２个季度的时间,已经完成