文档介绍：外向型企业转战内需不练好营销功夫没有出路!
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐
现在，越来越多的外向型企业因形势所迫开始转向内需。
但是，这些量大面广的企业，目前遇到的困难之多和压力之大，是相当突出的。成本的全面
上升一一企业的能源、原材料、土地、运输、利率、汇率、工资和税负等十大成本已全面
上扬，外贸环境更趋于严峻，民币升值，是企业最难预测和影响出口效益的最大因素。
企业的运行今后仍面临较大的不确定性，发展趋势严峻已经是不争的事实。
在行业方面，基础工业、原材料工业和成本有效传导的行业表现较好的增长业绩；产能过剩、
原材料价格难以传导的行业和创新不足的行业增势不佳，不少困难很大。当前企业发展不在
于增势回落，而在于透过增势回落呈现企业发展的严峻信号和潜在风险。
这样的情况摆在了企业面前，蓝哥智洋国际行销顾问机构热切建议企业家们积极应对，从营
销方面抓起，整合自己的资源，以期使自己的发展之路越走越宽广。
我们的企业要摆脱营销战略只是一种形式的问题。
把营销战略当作只是一种形式错误观点的企业不在少数。战略规划涉及的则是使企业适应在
不断变化的环境中获得良好机会的有利条件。所谓战略规划是指，在企业的目标、能力和不
断变化的市场营销机会之间，发展和保持某种战略适应性的过程。许多企业即便制定了营销
战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，导致许多企业在竞争
过程中不断被动调整自己的发展方向，白白的浪费了自己的优势资源。往往拿着自己最薄弱
的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。战略实际上不仅仅是一个营
销“指南针”，关键是要把其贯穿于实际营销工作的每一个环节。
企业要摒弃以自我为中心的营销模式。
先制造后销售，许多企业仍然沿袭这种以企业为中心的营销模式。市场竞争加剧，中国已经
由以前的卖方市场转变成了买方市场，消费者才是市场的裁判，而很多企业的技术人员与管
理者在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品，接着就组织
人马到市场上去强行推销，结果往往是产品的库存不断增加，销售市场却迟迟不动。许多企
业在产品出来时，连卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告，企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。
现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须充分研究和分析，并且要把差异化、竞
争策略、市场细分、定位等观念融入到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。
好产品是营销的首要基础，但好的产品未必有好市场。
许多企业在产品认识上存在一是判断好产品的标准不当；二是产品设计过于超前。许多企业
自己充当产品好坏的裁判，而不是消费者。
不是吗？在现实生活中，一些新品在出生时往往存在基因缺陷。事实上，产品质量和功能只
是产品的基本要素，一个好的产品还必须具有策划基因。在出生前不但要明确新产品的未来
市场容量、盈利能力、差异性、目标市场、定位、核心竞争力、卖点等基本内容，而且要经过产品测试和产品试销两道大关。而产品设计、质量、功能、消费理念过于超前，普通消费
者则无法理解和接受。许多企业过分追求产品差异性，过分看中未来的市场空间，开发出了