文档介绍：河北太行***有限公司
销售提成奖励实施办法
第一部分总则
第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。
第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策
后进；鼓励部门内的团队精神。
第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。
第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理
薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金；
第二部分操作流程
第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划；
第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任
书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜;
第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计
算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；
第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；
第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（ 1 月 1 日至 12 月 31 日）
结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季
度累计有差额时，多退少补。
第三部分奖金分配方案
第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定；
第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；
第十二条奖励方式：
、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为 XX% ，到年
终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；
2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定
具体人员的金额，随工资或另行发放；
3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；
4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年
中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除
第十三条部门内部分配方案：
、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；
、部门奖金总额的 10% 作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、
奖励有突出贡献员工等用途；
、部门奖金总额的 75% 分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如
下：
以销售区域为单位，完成