文档介绍：一、市场分析
1、全国啤酒行业发展趋势
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《xx啤酒策划案》课件
大盘调整、品牌扩张
78--98年的20年啤酒产量增长率证明，中国啤酒市场近几年增长速度底于10%，市场容量趋于调整，增长趋缓，市场供求相对饱和。（见78--98年增长表）
97年 10万吨 41家 总量788万吨 %
20万吨 13家 总量398万吨 %
98年 10万吨 41家 %
20万吨 17家 %
95年617家，96年589家，97年550家
%
%
兼并、品牌输出
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三国鼎立，诸侯割据
第一梯队： 青岛 、 燕京 、 珠江（40万吨以上）
98年
99年一季度
青岛（东北部）：深圳、鸡西、崂山、扬州、山东六厂等
燕京（中原）：江西、湖南等
珠江（东南部）：杭州、石家庄、太仓、湛江等
第二梯队：四川蓝剑、河南金星、重庆啤酒、沈阳雪华、哈尔滨、湖北金龙泉、武汉东西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪门、浙江钱啤、兰州黄河、福建惠泉、山东三孔（20万吨以上）
有消费潜力或能力的消费大省（立足本地）
圣泉：圣泉、庐江、滁州、池州、固镇
蓝剑：成都、内江、绵竹、什邡市
重庆：重庆、攀枝花、雅安
立足本地、向外扩张
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产品扩充，攀上吃下
进口品牌为什么难登第一、二集团军（销量）
产品单一----高价位产品
青岛、燕京、珠江、黄河、蓝剑等均有完整的产品线，最大化的占有市场份额。
高价产品
中价产品
低价产品
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结论：产品扩充、品牌输出、市场扩张
营造市场壁垒
扩大市场份额
降低推广费用
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一、市场分析
2、烟啤99年上半年市场状况
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上半年总体销售状况分析
99年总量 ，（%）
除外来品牌：
舒波乐2351吨，舒波乐听 242吨，其他556吨；
总量：
；
其中优质烟台下降16%，。
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下滑地区及下滑绝对量
烟台地区： 优质烟台 -
贵州： 优质烟台 -，-92%
潍坊： -17%
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主导产品上升地区及新市场表现
烟台市：优质12度 +（17%）
威海： + （114%）
其中6月 + （120%）
潍坊：5月 +；
（11度300吨）；
7月：850（11度500吨）
6月与去年同比：+ （77%）
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7月份销售状况
99年总量：16113吨；
98年14247吨，增1866吨；
除去其他品牌683吨，净增1183吨。
新市场潍坊、威海增加。
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