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本策划接受长安马自达汽车销售公司的委托,由凯悦时代策划公司对马自达2的促销进行设计。本策划要解决的主要问题是:随着轿车市场的不断发展与更新换代,轿车车销售体系也开始了多元化,经济型轿车日趋日益受到大多数人的关注。在此社会背景下,凯悦时代策划公司就如何实现马自达2的促销问题进行了分析。本策划从分析马自达公司现有汽车销售存在的问题入手,结合汽车行业的特点,提出了马自达公司销售的新设计,并给出了具体的行动准则及相关预测。

目录
一、策划问题的提出
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二、汽车环境分析
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三、具体销售方案设计
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SWOT分析……………………………………………17
…………………………………18
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四、预测评估分析
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一、策划问题的提出

长安马自达汽车销售公司(简称“长安马自达”)于2007年4月9日成立,主要职能部门设在北京,在重庆设有办事处。成立伊始,长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。以总经理藤桥稔先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队,汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安福特马自达汽车有限公司具有丰富行业经验的资深人士。与此同时,长安马自达还将为中的产品及服务,赢得客户的信赖和美誉,在构筑起长安马自达企业形象的同時,也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验,还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom”品牌精髓,两种独特的资源优势兼收并蓄,将为中国汽车市场带来全新的活力。马自达的“Zoom-Zoom”代表了一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念,即创造性和革新性。马自达始终秉持着这一信念,向对童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们,提供“激动人心的驾驭体验”;而长安马自达在这一理念的引导下,专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务,带来卓然不群的服务体验,这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。
随着新 mazda 3 发售,中国汽车行业出现了一大前所未有的产销模式———同一款产品生产与销售由不同公司独立负责。即 m azda 3 由长安福特生产,由一汽马自达销售公司负责销售,其中在一汽马自达销售公司的股比中,一汽轿车占 70% ,马自达占 25% ,一汽集团占 5%. 为了平衡两大公司的利益,长安、福特、马自达、一汽四方目前正在寻求“你中有我、我中有你”的股权形式。在国际市场上,福特是马自达的第一大股东,持有其 30% 以上的股权。但是受此次金融危机的影响,%减为13%。马自达入股之后将积极参与长安福特重庆工厂的产能扩建,同时2009年在长安福特南京工厂投产 mazda2 车型。马自达中国重心将南移与此同时,长安汽车董事长尹家绪曾表示,长安福特也将会参股一汽马自达销售公司,一汽马自达、长安福特的利益也就将会取得新的平衡。这意味着一汽马自达销售公司在今后股东将增加长安、福特,共由四方组成。而马自达在华负责人尾崎清在一汽马自达销售公司成立时就曾表示, “合资公司起步销售的是马自达 6 ,而以后是要销售马自达在华的所有产品,包括南京工厂生产的马自达产品。”

Mazda2沿袭马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念,并同时结合了优异的安全性、舒适性及燃油经济性表现。,具有极佳的节能环保性能,排放量低于日本2005年标准至少75%。
小型掀背车Mazda2是一款专攻年轻人市场的车款,除有可靠的性能和实用化的车厢外,最重要还是相宜的售价,让投身社会不久、刚刚建立经济能力的年轻车迷,也可从容拥有。车厢方面维持原来布局,中控台用上较为沉实的装饰,将Mazda