文档介绍：业务员薪酬管理方案
业务员提成管理制度
力杀
名称
业务员
薪酬方案 提成制度
生效日期
编号
执行部门
营销部
监督部门
风控部
考证部门
财务部
、薪酬体系设计目的
.符合公司整体经营战略需要
.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
.保证公司的薪酬体系对内具有公平性
、人员薪酬
.工资设定
(1)岗位工资的确定
总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金
标注
项目
金额(人民币元)
・
1
［月薪
任务10万
基本低薪
A 1800 B、1500 C、1200 D、无底薪
［全勤奖
100
・
2
绩效薪
・
3
岗位津贴
［技术津贴
・
1 4
业绩提成
阶梯奖励系数
・
5
奖金
晋级奖金
50
［月挑战奖金
200
冠军奖金
300
年终奖
双薪
(2)岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定
具体说明：
①基本底薪将根据当月销售任务目标而定：当月超出任务目标80%K A标准执行；超出任务30%
按B标准执行；未达成或刚完成任务目标按 C标准执行。
1、连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。
2、连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。
3、持续保持每月完成任务底薪保持 A级不变。
4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到 D级。
5、D级，视工作表现决定去留。留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。
②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请
假）,将失去获得此奖金资格。
.业绩提成设定：销售额提成+利润提成
销售提成标准
销售额完成率
说明
奖励比率
阶梯奖励系数
<60%
只完成60%
无奖励
60% 三 X <100%
销售额*%
1
100% 三 X <130%
超过1%~30部分
130% 三 X <150%
超过30%~49部分
150% 三 X <200%
超过50%~99部分
按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按 %计算。
按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额 的比例系数计算。也就是说，假设某业务员
100%售成销售任务的话,%
120%售成销售任务的话，100%%+0出20%%*
140%售成销售任务的话，100%%+0出30%%* +超出10%勺按照
%*
如此类推…利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再