嘉加梦家纺陈列提升销量.ppt

文档介绍：陈列提升销量
五四三二一原则  起决定性因素
单店销售提升
“五”原则—增加销售量(衬衫)
专卖店或专柜五大品类明确划分,即面积占比和数量根据店面的定位和销售结构占比合理划分
(产品结构齐全)
五大件套系列:婚庆、经典、优雅、时尚、儿童
五大芯类系列:被芯、枕芯、床垫、毛毯、家居服
注:先分析商圈行情和消费群体再决定各品类数量占比
经典=提花+真丝奢华
优雅=天丝+竹纤维+长绒棉+纱类
时尚=12868+13372+13376+提印+韩式
玫瑰缘
时尚区
优雅区
儿童区
经典区
“四”原则-提高进店率和成交率(皮鞋)
四类不同产品属性划分-每系列产品在区域内按照价格从高至低分为四个档次,满足不同消费人群(价格带完整)
A、品牌产品-能够满足消费者心灵需求的情感价值超高档系列产品,如珍珠真丝蚕丝被
B、形象产品-形成消费者对品牌的认知。具有传播品牌,引导生活方式,能体现嘉加梦被子专家的产品。如:水洗蚕丝被恒温被
C、销量产品-能走量,产生快速购买欲望和频次的产品。如天丝被 52%羊毛被
D、人气产品-能吸引顾客进店消费,增加客流量,如降价品,特惠品等。如:印花被王
被芯货柜展示-价格带完整