文档介绍：商务策划管理论文

　　商务策划是一种思维活动，是指作为有思想的人对于具体目标所做的计划和安排。下面是我整理了，有兴趣的亲可以来阅读一下!

　　篇一

　　房地产广告商务策划创意研究

　　摘要：本文通过对房地产报纸广告的研究，对其创意诉求作了详细的分析，并总结出房地产广告策划基本的创意模式。

　　关键词：房地产;广告策划;创意模式

　　一、广告策划理论基础

　　。策划是一种思维活动，是指作为有思想的人对于具体目标所做的计划和安排。即为实现目标出谋划策。

　　。房地产广告策划特点主要有目标性、系统性、适应性、创造性和可行性。

　　第一，广告策划必须要有明确的目标以明确方向和动力;第二，策划是一项系统的工作，强调全程和全员策划，而且要随时吸纳新的内容;第三，有一定的弹性和灵活性能应对瞬息万变的楼市;第四，策划本身就是创造性思维活动;最后，必须要经济可行、技术可行。

　　。知识性的房产广告，主要集中于对房屋属性的真实阐述;评价性的房产广告，主要倾情于对房屋外延的虚实映衬。知识性和评价性结合，在传递真实的房屋信息的过程中，提升客户对于房产的浓烈兴趣和依恋情结。这是房地产广告创作的基本原则。

　　房产广告的创意应用与城市的经济发展状况相吻合，而且城市的品格和气场无疑影响策划人员。房产广告若能真正打动目标消费者，必须能够体察城市的性情，知悉****俗传统。广告创作者对一个城市的体味，要透过文案与广告，以文字与画面投射到购房者的心中。也只有这样，广告策划人员才是真正站在购房者的位置来思考居住的方式和格调，而不是凭空捏造出一种体验、一种新奇。

　　二、广告创意诉求分析

　　――质量是生存之本。消费者有常识而无专业知识，需要从其他方面去感受产品的质量，从品牌上去判断，是一个重要的依据[1]。开发商愿意投入多少来维护品牌，直接影响到房屋的最终质量。优秀而负责的开发商会在全程之中监督楼盘的质量问题并予以改进：选址，规划，设计，建设，监理，验收，环丝相扣，轮齿相合。优秀开发商们自愿承担社会责任，用最好的建筑质量来验证企业的价值;他们致力于提升产品的特异性占领剩余的市场份额;他们不断开拓产品的内涵和外延，让房屋承载更多科技和情感，容纳最多功能和文化。

　　――需求能创造供给。房地产品必须满足购房者的需求，迎合其独特心理。通过记录客户的详细信息，可以反映出顾客的真实愿望，体现购房者对于成本价格的重视程度，发掘消费者渴望沟通的深层动机，找寻实现便利的最佳渠道。多样化的自觉的消费群体，使得开发商再也无力仅凭借产品和概念来实现价值，有针对地面向细分市场是中小企业的最终抉择。

　　――双赢理念。现在，开发商同时关注顾客与产品，致力于使住宅既保障私密又相融于世，既舒适安全又怡情悦心，物质保障和情感关怀等而视之。在广告投放上，除房屋实景和户型效果图外，还有生活畅想和感言等。这些举措更贴合消费者的心灵和真实生活，还提升了居住的品格。

　　三、房地产广告创意模式化

　　――奢侈型。广告充斥着溢美之