文档介绍：销售人员岗位说明书
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姓名:
ABC
上级姓名:
XYZ
职位名称:
销售经理
上级职位名称:
销售副总裁
部门:
销售部
上级批准:

用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”?
在其负责的销售地区内,执行公司的销售策略,领导其下属销售队伍,有效利用各项资源,以达成营销目标。

所有工作都会产生一定的成果或最终结果(通常有5-6个)。该主要考核指标可被分成三个部分:期望的最终结果,行动及任务(既为得到结果应该做些什么)和业绩表现评估标准(即您根据什么衡量您已达到要求)。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏,将您期望的最终结果按其最重要性依次填写(等级1是最重要的,依次类推)。

等级

期望的最终结果
行动及任务
(为得到结果您应做的工作)

业绩表现评估标准

1.
达成销售目标
*依靠销售团队,有效实施各项销售和促销活动
*销量

2.
确保公司产品的顺利分销
*与分销商建立良好的业务关系
*严格执行公司的营销政策
*带领销售人员做好各项基础工作
*覆盖率
*占有率

3.

提高销售队伍的素质
*辅导销售人员提高销售技能
*检查、考评销售人员日常工作
*提出人员调整的建议
*销售人员敬业精神
*销售人员独立工作能力

4.
提高销售质量,规避销售风险
*严格执行深度分销政策
*有效使用应收、瓶格信用额度
*对销售异常情况及时查核
*无越区销售
*价格平稳
*坏帐率低于平均

5

实施分销商优化计划
*定期走访分销商,保持良好关系
*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度
*掌握目标区域其他分销商的情况,提供分销商优化候选人
*分销商的销售成长
*优秀分销商的加入
*重点分销商的丢失
6
及时应对竞争对手