文档介绍：一个新的市场机会，更是一个错位竞争。
A 公司斥巨资与中国食品发酵工业研究院合作，力争把国内大豆营养蛋白质食品的研制
与开发工作做精做透，甘作豆类制品市场前端引领者。
经 A 公司公司与国内知名营销咨询策划机构缜密分析研究，鉴于济南市场为贯穿公司
南北战线之要塞，决定把济南作为公司“ 1022 ”区域化作战工程（即： 10 大区域化市场，
22 个办事处）的第一站。
一 .未雨绸缪观泉城
A 公司本部营销管理中心市场部成立专案小组全力配合营销策划机构历经 3 个月时间
对济南豆制品市场进行了周密的调研与可靠性分析，发现目前济南市场的豆制品比较混乱，
豆腐类、豆腐干类、液态豆浆 / 豆奶饮料类除部分大型商场超市销售的极少数合格的豆制品
品牌外（不含固态豆奶类），大多为地方小作坊生产的产品为主，品牌混杂。
主要市场问题为：
地方性作坊生产规模小，卫生状况差，生产条件落后，质量检验能力缺乏；产品价格
参差不齐
从业人员素质低，法律知识缺乏，食品安全意识差；
消费者消费观念陈旧，在一定程度上纵容了豆制品无证小作坊的存在等等社会性问
题。
有利因素：
济南有关部门大力“放心豆制品工程”的推行与监管；
济南消费者安全性消费及品牌化消费意识大幅度提高；
济南规范性市场竞争性不大，各竟品市场运作力度一般化等等
呈现出了济南极大的市场豆制品潜力， A 公司公司决定整合有效社会资源大规模挺进济
南市场。
.整合产品，全新定位
经市调分析，面对日益成熟的豆类制品消费观念以及不同消费层次的消费群体， A 公司公司精心打造出了 “B 品牌”中高端市场的和大众化两大系列牌。
中高端产品为：豆干系列和素奶系列；
大众化产品为：豆干系列和豆浆系列。
凭借济南秋季糖酒会最佳时机以“闪电战”模式全面进入泉城市场。
.重拳出击，笑傲泉城
第一重：区域公司化运作，团队军事化管理
为了实施 A 公司公司“ 1022 ”区域化作战工程，并整合 A 公司公司现有的营销网络，
在济南率先成立“A 公司"济南办事处。
济南办事处在短期内协助经销商迅速组建了一支高素质、高效率销售团队和促销队伍，
并依托 A 公司公司健全的营销管理体系和全员“零投诉”服务系统，对全体营销人员进行
严格周密的系列化培训，为市场进行梯度化大纵深营销和精益化营销奠定了良好的基础。
第二重：实施渠道梯度化大纵化管理
建立“战
A 公司采取与济在实力型特约经销商建立长期战略联盟体的厂商合作新模式，略联盟商快速反应中心系统“。
加强对经销商及各级终端客户的服务营销，包括公关策略，情感沟通等；对终端各级市场进行实效推进，并根据市场进度实施了“纵向梯度上下结合，横向梯度相互贯穿”的综合
营销战略，使各级有效销售终端和特供终端在短时间内适应了 A 公司的“终端网络销售系
统”，除了对大型经销商及专业化卖场进行有效管理之外，还积极建设“B 品牌素食联盟
店”，积极加强市场终端的促销与建设。横向上配合各种“A 杯模特大赛”等相关活动，多