文档介绍：总公司银行保险部
如何提升银保营销力
一家公司招聘一名市场策划人员,三名应聘着进行“魔鬼训练”,予以考核。
公司将他们从东京送往广岛,让他们在那里生活1天,他们每人1天的生活费用1000元,最后看他们谁剩的钱多。
第一个先生非常聪明,他用500元买了一副墨镜,500元买了一把二手吉他,来到广岛最繁华的广场上,演起了“盲人卖艺”,半天下来,他的大琴盒里已经是满满的钞票了。
第二个先生也非常聪明,他花500元做了一个大箱子,上写:将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年大募捐,放在这最繁华的广场上。然后用500元雇了两个中学生做宣传讲演,还不到中午,他的大募捐箱就满了。
第三个先生真是个没头脑的家伙,他做的第一件事就是找了个小餐馆,好好地吃了一顿,一下子就消费了800元。然后钻进一辆被废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉……
两个先生的“生意”异常红火。谁知,傍晚时分,一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他摔碎了“盲人”的吉他,撕破了募捐人的箱子并没收了他们的“财产”,收缴了他们的身份证,还扬言要以欺诈罪起诉他们……
他们狼狈不堪地返回公司,别说赚钱,连老本都亏进去了,已经比规定时间晚了一天,更让他们脸红的是,那个稽查人员正在公司恭候!
他就是第三个先生,他的投资是用50元做了个袖标、一枚胸卡,花150元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手枪和一脸化妆用的络腮胡子。当然,还有就是花800元吃了顿饭。
“企业要生存发展,要获得丰厚的利润,不仅仅要会做市场,最重要的是懂得怎样吃市场”
面对今天的市场我们应该如何去做呢?
银保混业破冰
2008年新年伊始,国务院批准了银监会和保监会联合上报的关于商业银行投资保险公司股权问题的请示文件(160号文),商业银行入股保险公司在政策层面终获突破。
多元化经营是当前大型金融机构发展的趋势,而消费者对风险管理与理财服务需求的多元化是混业经营的重要驱动力。
若一切顺利,2008年,有望掀起银行收购保险公司的第一波热潮。
存储机器
向客户借钱----存钱
借钱给客户----贷款
移动客户的钱—带收带付
理财顾问
寿险销售、投连商品、信托、理财顾问、证券分析
柜面销售技能不断提高
整合营销
银行、保险、证券
一职多能
加强培训,主动营销
银行保险客户经理素质要求
专业的寿险从业人员
组织经营管理型人才
个人金融投资理财专家
管理型+专家型+讲师型
对银行培训的专业讲师
银行保险发展新阶段
网点的争夺—市场力
经营力的比拼
客户经理面对的新阶段
勤
培训能力
企划分析能力
理财能力
沟通能力
专