文档介绍：KA卖场管理
KA卖场简述
如何做好KA卖场
目录
何为KA卖场
KA卖场的特点
JBP计划
KA卖场区分
KA卖场简述
一、何为KA卖场
KA大卖场:指国内国外大型连锁超市、卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。比如,沃尔玛,家乐福,易初莲花,百佳,联华,华联,人人乐、大润发…
二、KA卖场的特点
特点:这类卖场交通便利,处于主要商圈,购买力强,实力强,信誉好,人流量大,管理上很规范,企业可以借助它,做销量,做品牌。但缺点是:门槛高,要求高,费用高,结帐周期长,手续繁杂,它掌握着谈判筹码的优势,处于谈判的主动地位
三、JBP计划
JBP计划:(年度联合生意计划,JBP(JointbusinessPlan),是指生产商、经销商、零售商和其他服务商在生意策略达成一致的前提下,双方建立紧密而稳定的合作关系,共同制定一定时期内的销售活动计划并予以实施,从而提高渠道投入的一种客户管理模式)
KA卖场要求供应商,产品品类有自己的优势,组织运作要与之相对接,管理运作怎么来做会更好,比如,像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划,并做销售回顾,其中JBP附件含:KPI主要表现指数,8020分析,积分卡,财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影,如果是和沃尔玛全国系统合作的话,沃尔玛是非常重视你的企业是否已经和它对接的。
四:KA卖场区分
一般KA客户可以分为:
,比如麦德龙、大润发、易初莲花等等,它在运作上,对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;
,比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同,交由区域或门店签署,具体运作也交由门店来负责。
四:KA卖场的区分
B类门店方米到3000平方米之间,有一定的人流量,品类基本能满足周边的消费,经营状况一般,选址经常处于次商业圈,尽量避开KA卖场。它弥补了KA卖场的市场空隙。但最令人担心的是,突如其来的KA卖场,开在这种门店不远的周边,使得,抢走了它的客户,使它陷入困境。

特点:人流量不如KA类,在没有KA类门店的商业区,还显得比较强劲,进场费低,操作简单,费用灵活,进入门槛没有KA要求那么高。缺点:竞争力薄弱,不具备和大商超,大卖场,竞争的实力,存在一定的经营风险,企业在进入这类超商,要考察其信誉、实力、经营状况,并要进行跟踪,做好风险预防机制,以防损失。
四:KA卖场的区分
C类门店:经营面积在300平方米到1000平方米之间,人流少,经营不稳定,实力小,一般都是分布在郊区,小型社区,经营品类少,社区小型超市,此类门店数量大,经营的优势便利,价格相对高于KA类,B类门店。

C类店特点: 优点:数量众多,进入门槛低,费用少缺点:有风险,经营不稳定
一、基础陈列
二、陈列的基础原则
三、如何促进产品在商超的动销速度
四、促销活动
如何做好KA卖场