文档介绍：从供应商角度看采购体系的优化和采购人员的考核控制
一、关于采购体系的讨论
几种采购体系简介
沃尔玛的采购体系
主流商品中央集中采购结合先进的物流配送
采购谈判----商品行政部确认并建立商品档案----采购下新品订单----供应商向DC送货----DC向各门店配货
地区采购有针对性的补充
对于生鲜,熟食等地产商品,沃尔玛采用当地采购的方法以适应顾客的需求。
沃尔玛的采购体系组织结构
副总裁
采购总监
采购总经理
采购总经理
商品经理
商品经理
商品经理
商品经理
采购
采购
采购
采购
采购
采购
采购
采购
助理
助理
助理
助理
助理
助理
助理
助理
中央采购谈判(改为大区采购)
由供应商向各门店配货
生鲜、熟食由各门店自主经营
家乐福采购的组织结构简介
家乐福的采购体系
中央采购只谈一些能拿到更好条件的商品
例:国内某大型连锁超市的联采制度
地方采购各自为政,独立经营
国内超市采购组织结构举例
国内大超市的无DC联采
供应商在以上几种系统中遇到的问题
集团采购DC配送
各门店销量差别很大,无法执行统一的促销方案
DC退货不及时,应季商品难于处理
采购判断失误,导致定货数量过大,供应商无法承受退货
地区供应商无法向全国发展
中央采购供应商配送
采购只管谈判条件,供应必须与各门店分头配合
由于地区差异,中央采购条件使某些地区供应商无法接受
门店各自管理商品,经常出现混乱
小供应商无法参与竞争
无DC联采直供
供应商向总部结款困难重重
总部直供商品与地区采购商品冲突,影响商品结构
供应商无法配合各地区的促销
直供商品退货流程很难执行