文档介绍：模拟战场:白蛋白多肽市场启动方案
过去,N公司在白蛋白多肽保健品市场方面,虽然做出了一些尝试,但总体操作上并不理想,因此有必要在新年度,对白蛋白多肽重新定位,对年度营销思路作必要探讨规划,以及对N公司的目前状况作必要诊断。针对N公司白蛋白多肽的产品现象,应确立以“养生肽”为核心概念,从细胞机构入手,指出人的衰老是从细胞开始的,特别是从细胞因子(多肽)开始。及时补充白蛋白多肽,可以从基础养护细胞,修复受损细胞,促进细胞的新陈代谢,直接延缓细胞衰老,从而达到养生之目的。白蛋白多肽是N公司的拳头产品,且为今年之重点目标,以此打响N公司品牌知名度,顺势推出其它肽类新品,起到连带效应,扩大“养生肽”的产品阵营。 
一、年度营销目标与广告投入 
N公司预测2002年S市场销售额为2000万元,全年的广告费为营业额的35%左右,即为700万元。 
导入期(前三个月)预计销售150万元,广告费占营业额的100%,为150万元;成长期(中五个月)预计销售500万元,广告费约占营业额的40%,约为200万,成熟期(后四个月)预计销售1350万元,广告费约占营业额的25%,约为350万元。 
各月份的广告投入比为 
3:4:5:6:7:8:9:10:11:12:1:2=50:50:50:40:35:35:40:50:80:100:100:70 
各月份的销量额比例为 
3:4:5:6:7:8:9:10:11:12:1:2=20:50:80:90:90:100:110:110:200:350:500:300 
二、市场定位 
A. 产品具体功能定位:补充产后妇女、手术后病患者、老年人白蛋白多肽,加速身体康复,提高免疫力,增强防病抗病能力 
B. 目标对象:产后妇女、手术后患者、老年人 
具体分析:鉴于当前提高免疫、消除疲劳产品太多,竞争太激烈,并且已形成某些强势品牌,像昂立多邦、养生堂龟鳖丸等,加之公司的实际状况,采取有所为、有所不为的策略,在功能诉求上选择一个突破点,建议走单一、专业的道路,建立局部优势,前期将目标消费群定位为——产后、手术后、老年人群体,理由有六:,比较适中。 ,重复性高,服用时间长。 ,需要补充蛋白质多肽,白蛋白从概念、从产品内部的具体结构上很接近,市场导入较易,基础较好,相对对价格敏感度较低,白蛋白较高的价格在消费上就不会有接受难度。 ,交流频繁,互动性强,适宜于质量好的产品口碑传播。 ,收费相应较低,针对性强。,攻克之后,对于一般身体虚弱者工作好做得多。 
针对产后妇女恢复健康美丽:还有,产后妇女体质虚弱,气血失运,脏腑失衡,内耗较大,体质虚弱。从女性健康美丽入手,阐述产后补充白蛋白多肽的意义重大。如作为一名职业女性,既要做好妻子,又要做好母亲,扮演着不同角色,多种压力并存。一旦体内白蛋白多肽缺乏,细胞新陈代谢就受影响,免疫力急剧下降,毒素就会乘虚而入,肌肤健康不再,美丽也会流失,快乐的日子将会蒙上阴影。身为女人,你曾以健康美丽自豪,但随着年龄增长,尤其是经、孕、产、乳等各特殊生理时期,气血大量损耗,难免体内氨基酸的过度消耗