文档介绍：销售人员绩效考核管理方案
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一、目的
1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。
2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的完成。
3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
二、考核方案制定原则
1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁，并能够根据具体的情况制定考核办法。
2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。
3、具有挑战性。考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响员工的积极性。
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1日～5日，遇节假日顺延。
2、年度考核，考核期限为当年1月～12月，考核实施时间为下一年度的1月5日～15日。
四、考核内容
对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其具体内容如下表所示。
销售人员绩效考核方案
1 总则
为了规范公司各岗位各职务的岗位名称和岗位所承担的职责，便于各岗位能够很好的进行岗位晋升的努力，特将各岗位职务进行职等职级的确定和划分。
销售职级中分为A、B、C、D业务代表、A、B、C、D经理八个职等80个职级。
、职级调整一年两次，每年6月及12月，特殊情况的可以采取即时调整。
2 职级调整的依据：
岗位工作内容发生变化、所承担责任发生变化、一般管理岗位调任重要管理岗位等
个人在岗位上的能力提升，对岗位所要求的工作能力提高（绩效目标）个人业务能力职称发生变化。
外部市场环境同等岗位薪酬标准发生变化
内部各岗位横向评价标准变化
有重要贡献
有重大失误导致事故或重大失误发生 3 职级调整的类别
即时调整
定期调整
职级调整分为常态调整和即时调整，调整一般在岗位升降或变动时调整。.员工职级调整一般在半年度及年度考核评定后进行，一般调整不超过两级，年度评定中有特别优秀的，经公司决定可以调整多级职级。
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，使公司经济利益得到了很大收获的成员。
员工工作调动或岗位调整时，部门最高负责人须依据岗位及工作性质，重新核定职等职级并填报《员工状况变动审批表》，一般因岗位调整而对职等的调整也需要一定时间的试用期，递交公司人力部审核，再报总经理核定后办理。
说明:
1 职级工资表中,绩效工资占比与其岗位的特性需要激发其绩效的程度有关，职员的绩效占比与所担任职位的责任有关，与该岗位的岗位特性有关。
2 调整职级时即同时调整了职级工资、绩效工