文档介绍:奶酒广告策划案示例
[模版仅供参考,切勿通篇使用]
一市场分析
1传统酒类市场分析
1传统白酒/啤酒,无论档次/价格影响,其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食****惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。
2地区性消费模式相对固定,品牌忠诚度相对稳定。
3消费观念:首先是重感情,次重口味,不重身体,不重健康。
4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味,喝多了会神智不清/头疼脑热,胃出血/胃穿孔等现象和病症。
2传统非酒类饮品市场发展
从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品,再到果汁类/茶类饮品,现在开始喝功能性饮品,强调健康/营养/绿色。
3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高
种类/特点提神效果补充营养口感
咖啡因饮品好较少一般
酒精饮品短时亢奋无较差
各种饮料无较少较好
氨基酸饮品无好一般
龙驹奶酒短时亢奋好较好
4龙驹奶酒市场分析
国际上在宣传这样一句话:“21世纪是营养酒的世纪”,而奶酒是最佳营养酒
龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌,奶酒中当数龙驹为龙头老大,有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。
龙驹奶酒介于两者之间,即口感好,又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震,它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想:即要注重喝酒过程中的情感交流,又要注重健康和营养。
二产品定位
1龙驹奶酒产品特点
1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化,酒度中和,完全依靠鲜牛奶乳清,纯天然/绿色/营养,口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。
2天然营养保健,驱寒回暖,健脾开胃,营养滋补,滋润发根,调养肌肤,扩张血管,降低血脂,防止血栓形成。
3富含人体所需十多种微量元素,十八种氨基酸,多种维生素,其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为/100ml。
4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛,口气清新/呵气如蓝,是真正的营养健康绿色产品,被誉为“喝龙驹奶酒,就是喝保健滋补,喝营养健康”
2产品定位
1产品理念:龙驹奶酒,绿色/健康/营养酒
2产品目标:龙驹奶酒打造21世纪的营养酒
3产品概念:A整体概念
a核心产品:营养的酒
b形式产品:品质:绿色/健康
品牌:喝酒当选奶酒,喝奶酒当选龙驹
包装:蒙古包
纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒
3产品市场定位
1市场定位:中高档营养酒
2目标顾客定位:25—35岁职业妇女
20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者
三市场目标与战略制订
一营销主题:饮龙驹奶酒,享健康人生
二营销分主题:第一阶段:梦中的美容大师
第三阶段:喝营养酒,过健康年
三营销目标:第一阶段:1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度,并形成忠实顾客,实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人,得天下”的目标
2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场,得到女性认可。
第二阶段:打开男性消费者市场,使企业步入市场成长阶段。
正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想,步入酒的21世纪--营养酒的世纪。
第三阶段:打开产品的市场知名度,利用过年“喝酒/送酒”
这一时段性很强的机会,让龙驹奶酒的品牌深入人心
五营销对象:25-35职业妇女20-70男士
六营销手段:广告/公关
四女人篇-电视广告/平面广告
一分析
1龙头马干白/干红牛奶酒系列,选用新鲜牛奶为原料,采用最新工艺精酿而成,酒精含量8度。口感好,奶香浓,清爽悦人,别具一格,其色泽带绿色,透明晶亮,富含牛奶中多种营养成分,是健脾开胃,营养滋补家品,其含有丰富的氨基酸,有助于形成多种人体所需的营养蛋白,睡前饮用可提高睡眠质量,使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康,活力和清爽靓丽,外在的表现就是眼袋的消失,皮肤变得圆润光滑有弹性。
2消费者:1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加
2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场
3消费意识有待改变,转变思维方式,接受新观点成为重点
3产品:1价格48院一评,相对化装品而言价格底
2口感圆润醇和,奶香飘逸,效果明显
3以事实转变消费意识,理性诉求为主,感性诉求为辅
二营销目标
1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度,并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人,得天下”的目标
2在3个月时间内20xx年5月打开女性饮酒市场,得到女性认可。
三广告创意