文档介绍：推广电商市场营销方案策划书
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1具体实施方案
电子商务行业发展趋势分析
由于市场规模和完全竞争两大因素，电子商务应用中的个性化特征日益突出，专业化水平与市场规模成正比。小规模市场中因为规模不经济导致可能出现不成交交易，基于零碎数量的市场会导致大量个性化产品和服务涌现，一方面极大地提高专业化分工水平，促进商务模式创新，另一方面更充分地满足不断增长的个性化需求。同时，近乎完全竞争的网络市场迫使越来越多的企业和个人摆脱同质化产品和服务的价格竞争，采用产品、服务、客户或商务模式的差异化战略，也加剧了电子商务应用的个性化。
已经有越来越多的电子商务网站开始走细分道路。电器、服装以及母婴等领域有望成为细分领域中的佼佼者。20xx年中国服装市场销售规模达亿元，年增长率达%。服装类电子商务B2c网站有望成为增长最快的电子商务细分市场之一，这一细分市场的代表厂商是凡客诚品。而母婴电子商务B2c网上销售市场是相对更为细分的市场，20xx年该市场销售收入约为亿元人民币。其中，以红孩子的领先优势最为明显，其次如亲亲宝贝、丽家宝贝、乐友商城等。
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，局域性成为发展趋势
未来将代替c2c，网购B2c成为网购未来发展趋势所在
二、公司发展与目前现状
湖南现代农商信息有限公司以农商产品信息为主，形成了行业上的细分，七七E家作为实体的展现，逐步实现了信息的融合。狭义的B2B,促成了小范围的电商交易，发展七七E家也就成了公司主要的商业形式，提出的网络加盟店还未实现质的突破。具体制约原因有多种，物流配送，产品上游供应链，实体店的行业挤压，电子商务销售模式并未成形，销售对象局限性强，给顾客整体感觉还是一家开发连锁超市的公司，并未体现出真正意义上的电子商务。总体来说，与成熟的电子商务公司相比，公司目前还属于起步阶段。
三、局域电商市场方针
第一阶段转变观念，海纳百川
首先是参与，其次是交易，最后才有利益。
第二阶段科技创新，联盟成长
项目联营，深度合作，实现利益共赢。
第三阶段最终目的，坚持电商
二、营销环境分析
宏观营销环境
微观饮料市场
行业分析
线上商务平台与线下实体平台逐步融合
出于产业链上下游控制的需要，电子商务企业线上平台已经开始向线下平台扩张，这在弥补以往电子商务较低的上下游技术、服务融合度的同时，也增强了电子商务企业自身的综合实力，改变单一的盈利模式，提高企业抗风险的能力在B2c、c2c领域，京东商城、当当网在做好线上销售的同时，一方面投入资金到第三方物流，另一方面在一些重要城市自建物流，积极向线下实体平台扩张，抢占市场份额。
而传统的制造商和渠道商则积极直面这些电子商务企业带来的威胁，不满足已有的线下销售渠道和份额，纷纷加入到B2c领域，自建网上直销商城，如苏宁易购、海信、国美等。
对竞争对手的分析
连锁超市市场竞争激烈。
消费者分析
消费者心理分析
1)品牌因素
当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、