文档介绍：营销推广策略建议暨
“富邦·红颜坊”
年度媒体发布专案
前言
首先,感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度,为贵俱乐部提供专业、专注的服务。
正是因为基于这种专业、专注的服务态度,我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方,可能措辞比较激烈,请贵俱乐部包涵。
另外,我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析,可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突,也请一并包涵。
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我们一直认为,媒体策略是根据广告策略来安排的,所以媒体安排应该服从于广告策略的制定;而广告策略是根据营销策略来制定的,所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式,我们可以知道,媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。
本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议,然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的,然后根据广告目的发展广告策略,最后根据广告策略制定媒体发布策略。
目录
方案思路图 4
营销部分 5
营销分析 5
营销目的 8
营销建议 9
广告部分 16
广告分析 16
广告目的 18
广告策略 19
“富邦·红颜坊”发布方案 24
“富邦·红颜坊”简介 24
选择“富邦·红颜坊”的六大理由 27
服务方式 28
NO:1
方案思路图
营销部分
营销分析
营销目的
营销策略
广告部分
广告分析
广告目的
广告策略
媒介部分
媒介分析
媒介目的
媒介策略
媒体组合
购买时间
投放频次
重点建议部分
重点分析
提出媒介解决方案
NO:2
营销部分
营销分析
行业分析
在本方案中,我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法,对贵俱乐部目前情况进行分析。
优势(Strengths)
劣势(Weaknesses)
装修精美
规模大
设备齐全、先进
服务质量好
服务机构多元化
有完整的女士问题解决方案
竞争优势不明显;
营销与品管有分离的现象
目标群体知名度不够、了解不够深入
营销形式过于单一、且未整合各方面的优势
机遇(Opportunities)
威胁(Threats)
现有的规模与设备,具备成为业界佼佼者的条件
美容、美体行业整体发展
营销咨询专业机构介入
资金实力背景雄厚
消费者越来越注重形体美化
来自同行业的威胁
目标群体消费更加理性
目标群体可选择性更大
化妆品纷纷杀入美容美体业
来自其它方面的威胁
就目前我们对成都本行业以及对天颐的分析,我们可以看出一些问题。总体来说,天颐和业界其它美容、美体场所存在着一些同样的问题,但是却也有一些不一样的地方。
A:外部
目前成都的美容、美体市场整体不断的扩大;
各方竞争比较激烈,但是业界还没有出现真正意义上的“领头羊”,各家均有其偏重的部分;
各家的营销策略、营销技巧、营销手段均不是十分成熟,而且显得非常的零散,没有进行充分的整合;
B:内部
对整体市场调查分析不够详尽;
对外宣传缺乏力度,软硬件设施介绍不详尽;
对外宣传品印刷质量差,影响形象;
缺乏基于营销的整合方案,在宣传以及营销上效果不很明显;
2、自身分析
俱乐部名称:
天颐女士国际俱乐部
俱乐部口号:
让女人美在心里
俱乐部经营范围:
1、美容 2、纤体 3、SPA 4、手足护理
5、形象设计 6、美发绣甲 7、营养膳食 8、高温瑜珈
9、休闲养身 10、时尚购物 11、心理咨询
俱乐部定位:
高档时尚美容、美体场所
俱乐部目标群体:
都市白领及金领以上女性
二、营销目标
1、年营销目标
增加营业额
扩大市场份额
2、长期营销目标
打造成都女士国际俱乐部的航空母舰;]
引领并开创成都美容美体新时代;
三、营销策略建议
1、内部
A、硬件上:
要求设备齐全,先进;
要求空间宽敞,装修精致,给人舒适感;
聘请国内外知名的美容师、教练等;
B、软件上:
要求强管理,内部管理不能存在痼疾;
要求服务质量大幅度提升,提出人性化服务的概念;