文档介绍：大客户营销中的辩证法研究
■刘卫东山东铝业职业学院
摘要：本文在详细分析市场营销活动中常见辨证关系基础上，对大客户识别和营销做了较为细致的分析研究，指出大客户和
一般客户不是一成不变的，在一定环境条件下可以相互转换，并且其识别标准也随社会经济发展处于变化之中，因此在大客户营销
中务必要坚持和运用唯物辩证法的基本指导思想和理论方法，正确处理好存在的各种变化和矛盾。
关键词：辩证法；市场营销；大客户
唯物辩证法是开展社会实践活动的指导思想和理论基础，此。如果说价格营销适用于消费者收入水平较低，对价格比较敏
大客户营销是社会实践活动，因此在开展过程中务必要坚持唯感时期，那么价值营销就适用于消费者收入水平高，对价格已经
物辩证法基本指导思想和观点，并主动运用唯物辩证法思想指不敏感，更注重品牌形象时期，因此，营销理念和营销方式方法
导市场营销活动，处理好存在的各种辩证关系，充分发挥唯物辩都要适应市场环境变化，及时做出转变和调整。
证法思想的伟大作用，创造性的开展好大客户市场营销工作。．薄利多销和优质高价
一
、市场营销中的辩证法营销实践中还有一对矛盾— — 薄利多销和优质高价，那么
市场营销是一项重要的社会实践活动，其重要性随社会经是薄利多销好呢还是优质高价好现实中没有确切的答案，而
济的发展会愈加突出，市场营销作为一项社会实践