文档介绍：四川联通165 上网优惠推广策略 （纲要）
APEX-IMC
2001年2月26日
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第一部分：背景及目标
一．背景
为扩大联通165的客户量，联通公司将利用3月中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对其企划。
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第一部分：背景及目标
二．销售目标（略）
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第一部分：背景及目标
三．传播目标
通过广告传播与活动推广，使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度，促进其使用165并在相对长的时间内成为联通用户。
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第二部分：对潜在消费者的分析
市场研究报告显示：有28%的被访者家中有上网条件；对此次活动可能比较感兴趣的人占被访者的45%；其中家中有电脑上网的网民中有73%左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨1点到6点和7点至9点之间上网的人比例差距不大。58%以上的网民是20岁到25岁、15—19岁的网民占29%左右。男性占67%左右；中专以下文化程度的网民占50以上。其中学生占50左右。
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第二部分：对潜在消费者的分析
根据市场研究，尽管我们可以发现，我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合。但仅靠上网优惠这一措施的推广，能否真正让潜在消费者使用165，是我们必须认真考虑的结果。
我们认为：时段优惠的诱因是不够的。必须有更多的优惠方式和吸引消费者对联通品牌及165的更多关注以及更持久的使用，才是我们的真正目标。
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第三部分：策略思考
增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者乐于参与、愿意上网。
（上网好玩又得奖）
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第四部分：方法1
三项优惠：
一项优惠：上网期间优惠（从3月 日----4月 日期间均可参与优惠活动）
二项优惠：活动期间每晚凌晨1：00------6：00时段可享受半价优惠（电话费除外）
三项优惠：活动期间每晚早7：00-----9：00时段可享受3折优惠（电话费）
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第四部分：方法2
四重大奖：
一重：猜猜有奖：在活动期间及时段上网均可参加在四川联通网页上的网路游戏活动（类似猜谜或俄罗斯***的游戏）得大奖。
二重：连环有奖：你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏，你仍可享有获奖机会。
三重：积集有奖：参与游戏越多，积分越多，可获本次活动积分大奖。
四重：自然有奖：凡是在自动浏览记数器中是连续“165”三个数字的网民可获大奖。
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第五部分：活动名称
网路宝藏抢抢抢！
-------联通165，网上有大奖
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