文档介绍：建材开业活动策划方案一、活动意义: 开业无论就单店的销售、业界的影响,还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步,准确的说是登陆大理的抢滩之战,是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役,其意义不言而喻,而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时,因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则,力求毕一役之功,实现品牌宣传和实现销售相得益彰,创造双赢之局面。二、活动目的: 1 、演练和复制中低空商业宣销模式; 2 、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力; 3 、展现实力,树立形象,扩大行业影响力; 4 、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础; 5 、促进销售,提升销量。三、活动思路: 综上意义和目的的概述,结合云南市场现状,拟将目标群体锁定为 25 – 40 岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠。专业代表权威,满足人们对品质的要求,有助于树立“丽州建材”--- 建材专家的专业形象。优惠让利,物美价廉则是最具打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧。四、活动时间: 20xx 年8月8日-8月 11 日五、活动地点:大理市佳利建材城 B区4栋六、活动主题:开业大酬宾七、活动内容: 1 、免费派送; 2 、买赠活动; 3 、特价让利; 4 、现金返还; 5 、幸运抽奖(互动游戏) 形式: 1 、免费派送。当天前 200 – 300 名到场者可免费获赠礼品 1 份。(藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料); 2 、买赠活动。 A 消费满 20000 元,赠液晶电视一台 B 消费满 15000 元,赠浴室柜一台 C 消费满 10000 元,赠美的洗衣机一台 D 消费满 7000 元赠美的空调一台 E 消费满 3000 元,赠美的微波炉一台 F 消费满 1500 元,赠美的随手泡一台 3 、特价让利。设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动; 4 、现金返还。除特价产品外,全场多买多送,开展“满 300 送 100 现金抵用券”系列活动(满 300 送 100 ,满 500 送 200 ,满 1000 送 500 ); 5 、幸运抽奖。 1 )、现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置: A 、特等奖价值 4376 元爱浪浴室柜一套 B 、一等奖价值美的洗衣机一台 C 、二等奖价值美的冰箱一台 D 、三等奖价值美的浴霸一台 E 、幸运奖价值 38 元礼品一份(A:1名B:2名C:5名D:5名E :不限) 八、前期准备 1 、场地:场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图) 2 、物料准备: (1 )、产品储备: A 、特价产品、买赠产品、奖品的储备; (2 )、礼品储备: A 、消费者礼品 200 份(免费派赠 150 份,抽奖 50 份) (3 )、活动物料: A 、拱门 3-4 个(内容: “丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”); B气球 10 个(内容同条幅略); C 、条幅 30 条(祝贺条幅 30 条); D 、吊旗 10 0 面, E,X 展架 10 个;; F 、三角条旗、彩旗 100 支; G 、花篮 20 盆。其他:援带或制服 15 套、饮水机 2 台、纸杯 10 包、矿泉水 10 箱(4 )、文案资料: 1 )、派赠登记表格 300 张、抽奖券 300 张; 2 )、宣传单 5000-10000 份( 80% 用于前期宣传派发, 20% 用于现场); 3 )、活动海报 100-200 张; 5 )、活动立牌展板。 A 、活动信息、专区, 5 块。 6 )、产品卖点知识等 3 、广告宣传: (1 )、电视报纸:电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播 0 天。报纸 A 、软文( 0 期) B 、分类广告( 10 期) C 、夹报( 0 份) (2 )、通讯网路: A 、网上发布开业活动信息; B 、移动群发短信(3 )、地面宣传: A 、宣传单的派发,投递数量 4000-8000 份,投递区域、社区、商场、闹市等; B 、海报张贴,数量 100 – 200 张,社区报栏、楼高等(广告公司实施); C 、宣传条幅,周边地段、路口、社区(广告公司实施) (4 )、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。 4 、人员储备和分工:现有人员 10 人,现新增临时促销和人员 10 名。大体分工为( 1 )、签到区 2 人;( 2 )、展示区 2 人;( 3 )、门市区 4人+4 人(特价区 2人+