文档介绍：2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 1九里香堤 Green Riverside 5—7月市场攻击策略绝世唐门 7 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 2一、开盘后市场推广原则 1、开盘的热销给人们的触动非常大,到现场的客源特别多,这是在桂林之前从未有过的, 对买家而言具有决定性的影响作用;目前九里香堤的销售非常好,但销售一但启动就不能停止;要不断形成市场的关注力; 2、从人们对楼盘的观注度来看,目标群的期望值非常高。因而需要不论是现场,还是户外及媒体,九里香堤都要建立桂林的新指标,不断的变化对市场的刺激,让市场始终感受我们的活力; 3、开盘的强势热销验证了九里香堤世界级别墅的卓越品质,也为我们二期的销售储备了一定的客户资源,所以我们必须树立桂林世界级别墅的领导地位,以具备和竞争对手抗衡的实力。[结论]:不断形成市场的关注点,以巩固我们的市场地位,为二期的销售储备客户群。 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 3 二、如何对后续市场进行持续攻击? 九里香堤现场是最具震憾力的,现场实景的展现对买家有极强的吸引, 我们一定要保持现场的浓厚氛围,并有不断的亮点展现用各种方式对不同层面的买家进行打击,实行一对一的针对性宣传控制现场控制市场 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 4三、控制现场控制现场工地现场: 导示牌欢迎标牌形象牌小区外围: 指示牌广告牌展示中心: 个性化服务 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 5 *控制媒介*桂林晚报、广西电视报*广西电视台、直邮*加强活动*网球公开赛、业主答谢会等等控制市场三、控制市场 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 6 四、 5-7 月市场攻击布局第一攻击波:热销信息传递、实景展现第二攻击波:社区活动第三攻击波:业主答谢会 5-7 月市场攻击布局时间: 5月攻击方式:媒介攻击、户外封锁时间: 6月攻击方式:网球公开赛时间: 7月 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 7 方式 1:媒介攻击媒介策略: *延续开盘当天热销的势头,将热销的概念击穿市场,以吸引更多的人来到现场来,感受现场实景的魅力;再对产品细节部分包括建筑、园林等做诉求。*以拍摄电视专题片形式展示现场实景内容:实景环境+实景样板间+实景示范环境+展示中心,全面展现九里香堤的魅力,同时插入访谈,传达开发商理念,梦之队人物专访等; *DM直投,借兴达·国际风尚俱乐部来传达开发商的经营理念和服务理念,以提升楼盘的品质和文化内涵,每期针对一个主题对意向客户进行直接攻击,建议规格: 8开2版, 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 8硬性广告部分时间媒体版式主题 5月22日桂林电视报半版硬性开盘热销 5 月29日桂林电视报半版硬性国际品质——建筑篇 6 月5日桂林电视报半版硬性国际品质——园林篇 6 月12日桂林电视报半版硬性国际品质——会所篇 6 月19日桂林电视报半版硬性国际品质——样板间 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 9软性广告部分软性新闻以每个星期一篇,文字为( 400-500 字)着重对情景营销和 TOWNHOUSE 的介绍。第一篇:情景营销第二篇:别墅的演变第三篇:介绍 TOWNHOUSE 起源第四篇: 介绍 TOWNHOUSE 的特色 2017 年2月博思堂 BIRTHIDEA 广告 10 DM 直投*以兴达·国际风尚俱乐部为主线,每月围绕一主题,锁定目标消费群,以点对点的形式,在现场举行活动,邀请目标人群参加; *将本月活动主题及九里香堤每一阶段情况传达出去,吸引人们关注,提升楼盘品质、文化内涵,让人们每个月都对九里香堤充满期待; *本月主题:兴达·国际风尚俱乐部文化沙龙酒会*目标人群:桂林市、临桂县重要官员,著名私营业主,积累意向客户,业主、准业主等; *投放方式:每月围绕一个主题投放一次,建议规格: 8开2版,数量: 5000 份;