文档介绍：2004年第一季度渠道与促销策略分析研究
注释：
所有资料来源于我司监测的520份报纸和杂志内；
该报告包含彩电行业在平面媒体投放的软性广告及硬性广告信息；
该报告数据的统计时间范围为2004年1月1日至2004年3月31日；
本报告内数据均来源于公开渠道，我司不负责其可靠性与否；
渠道部分
一、季度市场状况扫描
本季度销售受“两节”的影响, 销售量持续攀升。通过百货渠道来看，普通球面电视、纯平电视、背投电视、等离子电视、液晶电视都较去年同期销售量有了不同的增长。其中等离子电视和液晶电视在百货渠道销量增幅最大。专营渠道销售情况与百货渠道相似，高端电视销量依然唱主角。来看一些统计数据：
渠道销售份额对照表：
1月份
国产品牌占有比例
国外品牌占有比例
百货渠道
％
％
专营渠道
％
％
渠道型号销售份额对照表：
国内品牌
1月份
普通电视
纯平电视
背投电视
等离子电视
液晶电视
百货渠道
％
％
％
％
％
专营渠道
％
％
％
％
％
渠道型号销售份额对照表：
国外品牌
1月份
普通电视
纯平电视
背投电视
等离子电视
液晶电视
百货渠道
％
％
％
％
％
专营渠道
％
％
％
％
％
从渠道上看，国产品牌和国外品牌在两渠道内的销售量各占半壁江山。分品种来看，普通球面电视、纯平电视的国产品牌在百货渠道仍占有一席之地，背投影电视、等离子电视、液晶电视在百货渠道已无任何优势。由于部分厂家已停产普通球面电视，再加上球面电视与纯平彩电价格差异不大，普通球面电视退出市场已成必然，只是在部份规格上仍有一些性价比的优势，所以在两渠道仍然走量。国外品牌的背投影电视、等离子电视、液晶电视在两渠道销售量强劲。
国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：
序号
品牌
渠道分布
畅销品种
畅销型号
百货
专营
国
产
品
牌
1
康佳
％
％
普通球面电视
KK-P21FA071
2
长虹
％
％
纯平电视
PF2998
3
创维
％
％
纯平电视
29TI-9000
4
TCL
％
％
纯平电视
TCL-AT21189B
5
海信
％
％
纯平电视
TF2107
国
外
品
1
三洋
％
％
纯平电视
CK21D50E
牌
2
东芝
％
％
纯平电视
29SF6KC
3
LG
％
％
纯平电视
RT-29FA60VE
4
索尼
％
％
纯平电视
KV-AR29X80B
5
飞利浦
％
％
纯平电视
29RF88GM
国产品牌本月共销售11个品牌，前五位的销售总量占国产品牌销售总量的84 ％, 占全部品牌的60％。国外品牌本月共销售12个品牌，前五位的销售量占国外品牌总量的79％，占全部品牌的24％。
等离子电视国产品牌/国外品牌本月销售量前五位分布：
序号
品牌
渠道分布
畅销规格（寸）
畅销型号
百货
专营
国
产
品
牌
1
厦华
——
100％
42
PS-42D8
2
SVA
％
％
42
HD4208T-III
3
海信
％
％
42
TPW4211
4
海尔
％
％
46
P46C6A-A1
5
TCL
％
40、42
TCL-PDP403
TCL-PDP4226PD
国
外
品
牌
1
松下
％
％
42
TH-42PA20C
2
LG
％
％
42
MT-42PZ45V
3
飞利浦
％
％
42
42FD50
4
三星
％
％
42
PS-42WV1CT
5
三洋
——
100％
42
PDP-42WV1CT
等离子电视国产品牌本月共销售7个品牌，前三位的销售总量占国产品牌销售总量的65 ％, 占全部品牌的17％。国外品牌本月共销售11个品牌，前三位的销售量占国外品