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最新世联杭州某地产金辰之光年度总纲.docx

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最新世联杭州某地产金辰之光年度总纲.docx

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文档介绍

文档介绍:谨呈:锦康置业
万科·金辰之光
2014年营销总结&2015年营销策略报告
2015/6/17
Wednesday
2014年营销总结
推广分析
客户分析
展示分析
活动分析
渠道分析

2
推广分析

推广主题与现场来访不形成明显的因果关系,推广更多
地使客户对项目形成价值认知,不直接促进来访
7月

8月

9月

10月

11月

12月
滨江
萧山
400

来访量

来访量
350
300
339
250
200
150
100
50
229

198

175 173

129 112

100

150

117

179

89

108

217

124 122 134 133

165

192 175

162

93

91

87
0
本报告是严格保密的。

3
推广分析

从推广布点和客户成交区域来看,萧山户外资源费效比
差,后期推广应着力在滨江、江干和下城
萧山
12%

各区域成交比例 市外
4%
三桥高炮

三桥灯箱广告
西兴路高炮

市区
31%

滨江
53%
市心路高炮
公交站台

阅报栏
育才路大牌
一、鉴于户外费用较高,萧山成交客户占比不到20%,建议后期萧山不再安排户外。
二、项目主要客户集中在滨江、江干、上城,后期可在这几个区重点投放广告。
本报告是严格保密的。
三、成交客户沿地铁1号线分布明显,建议投放地铁广告。
4
推广总结
一、根据客户和销售员反映,推广画面主要为大字报形式,无明显的项目标
示体系,广告辨识度差,无法形成很好的记忆度。
二、线上推广的作用更多体现在客户对项目的形象价值认知,对直接上门的
促进作用有限。
三、从客户分布情况来看,后期应加重滨江、江干和下城区的广告投入,主
城区客户呈现明显的交通导向,沿地铁1号线分布,建议投放地铁广告。
5
2014年营销总结
推广分析
客户分析
展示分析
活动分析
渠道分析
客户分析

客户主要分布在滨江、上城和江干区,地缘性客户和地
铁沿线客户成为主力客群
Ø城西客群
主要是考虑价格因素,工作
调度因素
Ø江干,上城客群
分布在沿地铁线周边区域,
受地铁和价格因素明显
Ø滨江客群1
分布在区政府板块,沿
地铁线分布明显
Ø滨江客群2
分布在长河、西兴区域
本报告是的格保缘的。客户
严 地 密 性
客户分析
35
30
25
20
15
10
5
0

成交客户中,友介成为最主要的渠道,其次为中介、工
地围挡和星光大道展点
房展会
工地围挡
广告户外牌
加州阳光展点
朋友介绍
外拓
网络
星光大道展点
中介
一、友介成为成交客户的重要渠道,后期应加强老带新的力度,充分利用日增的老业主资源。
二、中介成为重要渠道之一,中介带看不可松

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