跛脚地TCL.docx

文档介绍：“跛脚”的 TCL
在“研发”上的“跛脚”是TCL 国际化失败的根本原因
2006 年， TCL 欧洲彩电业务亏损高达
25 亿元， 2006 年 11 月， TCL 宣布全面停止欧
洲市场的彩电销售和营销活动， 只保留 OEM 业务，几乎重新回到了并购汤姆逊前的原点上，
至此， TCL 并购汤姆逊的行动宣告彻底失败。对阿尔卡特手机业务的收购同样好不到哪里
去， 2005 年 5 月阿尔卡特退出双方的合资公司，
TCL 与阿尔卡特的合作正式终止，
2005 年
TCL 手机业务亏损高达 16 亿元，对阿尔卡特手机业务的并购也远未达到其最初的目的。
为什么 TCL 国际收购会遭到如此惨败？为什么在国际收购前一年（
2003 年）刚取得
“国内彩电市场零售总额全国第一、国产手机品牌综合效益第一”骄人业绩的
TCL 从巅峰
滑落得如此迅速？业内人士纷纷寻找答案，
应该说原因是多方面的， 有收购策略失误的原因，
有 TCL 缺乏国际化经验的原因，
也有 TCL 企业文化缺乏变革创新的原因。笔者认为这些原
因固然重要，但都是表面的现象，根本原因在于
TCL
在研发上的“跛脚” 。一直以来 TCL
都是靠营销“一条腿”走路，依靠出众的营销能力，
TCL 一路高歌猛进，从电话机到彩电
再到手机，取得了一个又一个辉煌。一系列的成功掩盖了“研发跛脚”的事实，在国际化这
面放大镜下，这一致命弱点终于暴露在世人面前。
“跛脚” 是 TCL 并购汤姆逊是失败的根本原因。
2006 年 TCL 在欧洲市场的巨亏根本
原因就在于 TCL 的新产品研发滞后，在市场主流向平板电视过渡的关键时期不能及时推出
市场需要的新产品，从而丧失了市场机会。进入
2005 年下半年，欧洲市场传统
CRT（显像
管）电视不再受宠，取而代之的是平板电视。权威数据显示，
2005 年第四季度，欧洲平板
电视销售额已占欧洲彩电市场总销售额的
58%，到了
2006 年上半年这一比例更高达
79%。
但 TCL 一直到 2006 年年 5 月以后才开始大规模投放液晶电视产品，这时
TCL 已被三星、
索尼、 LG 、飞利浦、夏普等主要竞争对手远远的抛在后头。如果
TCL 具有强大的产品研发
能力，在这方面有足够的技术储备，能及时推出高品质的平板电视产品，
TCL
在欧洲市场
根本不会亏得这么惨， TCL 对汤姆逊的收购可能就会是另外一种结果了。
“跛脚”是 TCL 手机业务失败和并购阿尔卡特是失败的根本原因。
TCL 对阿尔卡特
的并购设想是非常完美的， “阿尔卡特一流的研发能力”
+“ TCL 优秀的营销能力” +“ TCL
低成本的生产能力”理论上是完美的组合。
TCL
手机早期的成功，完全凭借概念营销，如
宝石手机，纯属概念炒作，
TCL
花费千万巨资请金喜善做品牌代言人，并为此辅以上亿元
的广告攻势，将概念营销做到了极致。但产品研发一直是
TCL 手机的“致命伤” ，因此，在
收购阿尔卡特手机业务时