文档介绍：第三章 项目启动
一、需求分析
(一)需求识别
是指客户基于某些方面的变化而产生的一种特定需求。
市场需求-由市场变化所引起的需求
竞争需求-公司基于提高自身的竞争力所引起的需求
技术需求-基于技术创新引起的需求
法律需求-基于一个国家或地区法律变化所引起的需求
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一、需求分析
(二)需求建议书（RFP-Require For Proposal)
是客户向承约商发出的用来说明如何满足识别需求所要进行的全部工作的书面文件。
项目工作陈述
项目目标要求
客户供应条款
合同类型
客户的付款方式
项目的时间要求
对承约商项目申请书的要求
承约商项目申请书的评价标准
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
承约商将执行下面的任务：主体框架工程建设、建筑设备安装、装修工程
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
该项目目标是：建设占地面积2432平方米，高6层的宿舍楼一栋。承约商应根据国家建设标准，提供施工计划、施工方案、建设符合国家标准的宿舍楼。
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
该大学向供应商提供宿舍楼的施工图纸
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
合同必须以一个商定的价格，以此对承约商付款。
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
当项目完成1/3时付总额的1/3，当项目完成2/3时再付总额的1/3，当项目完成100%时，获得该大学的满意后，并且承约商已经履行了全部契约义务时再付总额的最后1/3。
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
该大学希望在2月1日前选中一家承约商。这个项目需要完成的时限是10个月，从3月1日到12月1日，所有的可交付成果必须不迟于12月31日提供给该大学。
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某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书
项目工作陈述
目标要求
该大学的供应条款
合同类型
付款方式
时间要求
对承约商申请书的要求
申请书的评价标准
承约商最迟在1月28日以前向该大学提交5份申请书备份。承约商的申请书至少包括如下内容：
实施项目的方法
可交付成果的详细描述
进度计划
经验
人事安排
成本
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