文档介绍：ERP 企业沙盘模拟课程心得 ERP 企业沙盘模拟课程心得半个学期的课程已然结束,我却觉得意犹未尽。 ERP 这门课给我一种新的学****冲击, 彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞, 让我们在实践中探发各种经营理念与方法, 并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。在我们的五人小组中,我担任的角色是营销总监。选择这个位置,是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。 CEO 沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快,而我, 对市场分析则较为敏感, 善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确, 但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来, 都让我深感, ERP 是需要团队人员之间充分配合、密切联系的, 没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的,即使做了,也不是尽善尽美的。站在营销总监的位置上, 我不光只是简单的分析市场数据, 更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作, 及时了解企业资金状况以及产品生产情况, 由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次交流与实践操作后就会发现: 广告, 基于企业当年产值、市场需求及价格幅度; 同时, 还需要充分利用好“间谍”功能, 观察分析其他组队的产品研制情况, 把握所需要的市场位置, 谨慎投钱, 努力做到“投入产出比”最大化。自豪的是,我们在第一次模拟课程中,胜出了其他 5 组! 以下,是我个人对 ERP 中营销方案的几点心得: 1. 分析市场很重要。市场预测图十分有用,每年一开始我都会先对整个市场做以分析: a) 首先观察的,是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中, P1、 P2、 P3、 P4 产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。 b) 由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略(主打1—2 样产品) ,也可做差异化战略(抢做竞争少但风险性高的产品)。以我们第一次模拟课程来说,选择的是主打 P2、 P3 产品,我们走的是一种稳步发展的策略。原因是 P2 利润相对 P1 较高, 并且在五个市场中都有较高的需求量,发展稳定且平均; P3 则在之后的几大市场中逐年递升需求量,便于选单控制。 P4 产品相对来说利润虽大,但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财, 并且要等至后最后几年才能发挥最大效益,因而我们最终没有选择它。当然, 由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案, 自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招, 欲在步步为营。最后发现, 位居第二的组队则敢于主打 P4 产品, 在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候, 独吞了 P4 的优势——高回报,低竞争。 c) 其次,在五个市场发展上,需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下, 容易导致失去抢占市场老大的机会。依旧拿第一次的模拟课程来看,我们最后占据的主要市场是:本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处, 运筹帷幄于自身, 是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上, 只要有一次抢占了某个市场老大的位置, 就会形成一种低投入高产出的良性循环过程,占据一定的选单的主动性。 2. 抢占市场老大。市场老大自然是越多越好,但一定要配合自身的产品发展方针, 充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的( 高需求、高利润) 再加以重点投放。如之前