文档介绍：营销模拟课程企业竞争模拟实验
市场营销教研室制作
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实验目的
1、训练参与者分析、判断、合作、运用知识的能力，训练学生在变化多端的经营环境下, 面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。
2、培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识, 考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神
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实验要求
听从安排
成立公司
确定分工
熟悉规则
共同决策
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公司目标
生存
发展
企业利润最大化
股东财富最大化
企业市场价值最大化
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企业竞争模拟的目标（思考评判标准）
本期利润
市场份额
累计分红
累计缴税
净资产
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《企业竞争模拟》
模拟规则
模拟方法
决策计算方法
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&1. 模拟规则
公司背景
营销管理
生产管理
人力资源管理
财务管理
现金收支次序
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公司背景
X个公司期初都拥有300万的资金，生产2（3）种同类产品，可到3个市场去销售自己的产品。现已完成了8期（季）的决策，各个公司状况相同。目前，需进行第9期的决策。
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营销管理
市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司可供货时，也可能变为其它公司的需求.
产品A 产品B
市场1 40% 30%
市场2 30% 40%
市场3 20% 20%
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营销管理
产品定价：分析前8期决策中，价格变化对销售影响；参考前期的定价，进行价格调整。
分销管理：公司的产品必须运到各个市场去卖。工厂的库存和本期生产产品的75%可运到各个市场去卖；各个市场未售完的产品，即市场的库存只能在该市场销售。各个公司的各种产品运往各个市场的运费不同，决策时应考虑。
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