文档介绍：多样化战略 Diversification Strategy
相关多样化战略：Concentric Diversification Strategy.
相关多样化战略是以某种相关性为基础，增加新产品或新分厂的战略。这种相关性包括相同的技术、相同的销售渠道、相同的产品等。
不相关多样化战略：Conglomerate Diversification Strategy.
与相关多样化战略相反，不相关多样化战略是一种增加不相关产品或分厂的战略。
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收缩型(Retrenchment)战略
重组战略(Reorganization strategy)
剥离战略(Divestiture strategy)
清算战略(Liquidation strategy)
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重组战略
重组战略：Reorganization Strategy.
这种战略包括三个阶段：
（1）压缩。压缩企业的生产规模和经营范围；
（2）强化。要采取各种措施稳定企业的局面；
（3）重建。通过组织调整、技术改造、开发新产品等措施，使企业得到恢复并重新进入发展阶段。
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剥离战略
出售部分分厂战略：Divestment Strategy.
如果整个企业的问题来源于个别分厂或个别经营单位，或者某一分厂或经营单位与整个企业不相适应，就应该采取这种出售部分分厂的战略。
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清偿战略
清偿战略：Liquidation Strategy.
清偿战略就是将整个企业卖掉，以减少投资者损失的战略。
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波特的竞争战略
低成本战略：Low Cost 、销售、科研等各个方面的规模经济效益以达到降低产品单位成本的目的。
高差异性战略：High Differentiation 、产品名称、生产技术、顾客服务、销售渠道等某一个或某几个方面创造独特性或相对优势。
（3）集中型战略：Focus ：低成本集中和高差异性集
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各种竞争战略的要求
竞争战略
一般技术和资源的要求
一般组织的要求
低成本战 略
大量的资本投入；
较高的生产技术；
严格的劳动管理；
易于生产的产品设计；
低成本的销售渠道。
严格的成本控制；
详细的控制报告； 有效的奖励制度。
高差异性战略
有力的营销能力； 较高的生产技术； 丰富的创造能力； 质量和技术上良好的声誉； 各方面的协调能力。
职能部门协调一致；奖励不以数量为标准；有能力吸引技术人才。
集中型战 略
能集中上述技术和资源于特殊目标市场。
能集中上述组织要求于特殊目标市场。
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竞争战略的风险分析
低成本战略的风险： 集中型战略的风险：
1）技术变化改变了学****曲 1）实行低成本战略的竞争者与
线的效率 实行集中型战略的公司成本差距
2）竞争者通过模仿、设施 过大
投资以更低成本进行生产 2）与实行高差异战略的竞争者
3）市场需求的变化 的成差距不明显
4）成本增加 3）竞争者又找到了更小的细分
高差异战略的风险： 市场
1）造成差异的成本差距过大 夹缝战略的风险
2）需求的差别程度变小 1）市场份额小
3）竞争者的模仿使产品的差 2）利润率低
别化程度缩小
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定点超越战略（Benchmarking)
定点超越战略是国外80年代后期兴起的一种新的经营管理方法，其基本含义是：为提高企业竞争能力而对企业内部运作与管理过程进行客观分析，在此基础上为企业选择并确定一个目标竞争对手（行业中的领先竞争者或行业外的领先者），将本企业的竞争实力与目标竞争对手进行对比分析，评价企业自身与目标竞争对手的竞争战略、竞争优势的差距，将竞争对手已取得的成就作为本企业的目标，并将其成功的经验引入本企业的竞争战略中，在此基础上，形成和实现企业的竞争优势，提高企业的市场竞争力水平，超越目标竞争对手，促进企业的发展。
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