战略重点.ppt

文档介绍：从德鲁克《管理的实践》 学企业管理
管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其惟一权威就是成就。
计划经济时的国营企业
当代的企业家如TCL、999、。。。
组织
与人事
培养
目标
与分解
激励
与 沟通
绩效
与 评估
流程
1
企业
企业
行业
宏观
资本
市场
产业
市场
汇率
市场
2
企业战略层次
公司发
展战略
竞争优
势战略
职能战略
行业、地区、产品
低价、高价;进攻与防御
产、销、人、发、财
企
业
战
略
3
业务竞争优势战略类型
打动顾客
竞争战略
效用/价格
好产品
低价格
更“好”产品
更高价格
攻防对手
竞争战略
进攻
战略
防御
战略
4
企业
对手
竞争
客户
顾客
注意:
在资源具备条件下
如何选择(理性)
应”时”而变（李宁公司品牌重塑战略）
案例:
某家具企业如何发展？
医院是否该整体搬迁?
讨论：
本田进入汽车
健力宝?
原则1：企业战略菱形/三角模型
供应
5
案例:
某木材进口贸易公司未来发展之路
宜宾叙府龙芽发展方向
某展示家具公司
注意:
资源有否局限;
是否符合使命.
原则2：企业发展战略路径模型
专业化
产品/品牌
下游
上游
对手
新产业
国际化
6
延伸：服务
有形：包装、款式、花色
核心：性能、功能
情感
文
化
精
神
效
用
物
质
效
用
原则3： 品牌/产品价值模型
价格/成本
B2B：(图示)
B2C：(图示)
康斯佳/zz
7
原则4：品牌发展路径
高
中
低
品牌发展路径
同地区、行业
不同地区、不同行业
品牌延伸手段
主副品牌
母子品牌
例：
国窖157、茅台集团
徽记、临江寺味业
案例一：破产恐慌下的顶级鞋子出路在何方?
8


关键成功因素?
?

争者模仿?
不能模仿
不易模仿
1、目标顾客
是谁？效用？
在哪儿?
2、目标市场
有多大(量/？)
案例：
某建筑装饰公司是否该上博物馆项目？
小红帽失落在哪里？
高档社区的蔬菜市场、经济酒店、空气清新品
如何选择新进入业务
案例:小儿郎
9
导入期
成长期
成熟期
衰退期
竞争不激烈
竞争程度一般
竞争较激烈
竞争很激烈
高赢利
较高赢利
一般赢利
较低赢利
经济
政策
技术
法律
社会
战略对手/区域优劣
重要、持续
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