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文档介绍

文档介绍:持续有效组织发展
是当前个人业务的第一要务
2005年2月
林 克 屏
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2005年元月22日,个人业务一季度系统会提出“持续有效组织发展”是新华公司个人业务发展最需要解决的迫切问题,是当前营销工作的切入点与突破口。总公司向个人业务系统发出了持续有效组织发展的总动员令,并下发了《2005年持续有效组织发展指导意见》。
“持续有效组织发展”得到了个人业务系统全体将士的高度认同和积极响应。会后,各分公司迅速制定行动方案,认真实施各项管理动作,开展了有效组织发展的行动。
为了帮助各级营销管理者进一步领会精神,做好宣导推动工作,我整理了一点素材给各机构营销管理同仁,供大家参考。不当之处,请予批评指正!
前 言
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目 录
持续有效组织发展是新华个人业务的必然选择
持续有效组织发展的内涵意义与指导思想
持续有效组织发展的基本方法与关键任务
持续有效组织发展的总体目标与工作要求
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(二)持续有效组织发展,是寿险营销工作的永恒主题
(三)持续有效组织发展,是公司长远发展的战略需要
(四)持续有效组织发展,是当前新华营销的第一要务
(一)持续有效组织发展,是寿险初级阶段的客观要求
持续有效组织发展是新华个人业务的必然选择
4
1、当前保险业所处的发展阶段
我国保险业仍处于并将在一个较长的时期内处于发展的初级阶段…我们不能脱离这个阶段,超越这个阶段…我们既要坚持一切从初级阶段的实际出发,又要准确把握时代发展的脉搏。
——吴定富主席在2005年全国保险工作会议上的讲话(摘选)
中国寿险行业从1982年复业,仅仅发展了22年,仍处在起步阶段、初级阶段。
市场的形成和发展有其内在的规律,不同的发展阶段有不同的市场特征和客观要求。
(一)持续有效组织发展,是寿险初级阶段的客观要求
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2、初级阶段的寿险市场特征
市场容量的大小、经济发达的程度尚未成为寿险业发展的决定因素,经济欠发达地区也可以成为寿险的发达地区。
不足15%的投保率造就了巨大的市场空间,市场中仍然存在大量竞争较为薄弱的空白地带,尚有一些近乎原始的保险市场。
竞争对手都在谋求高速成长,但都有弱势:主体公司尚未完成调整转型,将在1-2年内带动全行业增速放缓,为其他公司留出了市场空间和缓冲机会;新批设公司普遍面临获取股东资金和信任经营层的困难,导致筹备时间延期,已经丧失了先发优势;外资公司渐次入场,热身过程必不可少,全方位竞争尚需时日。
人力平台与保费收入的正相关系依然密切,人力平台决定业绩平台的效应仍在发生作用,决定未来几年市场份额多少的关键仍然是队伍扩张速度。
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3、初级阶段的客观发展要求
采取什么样的发展思路和管理模式要由市场来决定。无论整个寿险行业还是公司个人业务的发展,都必须符合寿险市场内在规律的客观要求。
有质量的规模扩张将在一定时期内成为寿险营销发展的主题。
精英团队和专业经营,是几代寿险人深埋在心底的渴唤。现阶段刚刚进入专业化经营的初始期, “人海战术”的破坏性已人所共知,但“精英路线”的缺陷性也已被现实证明尚不符合当前寿险市场的客观现实。因此,现阶段仍将痛苦地选择以量求质。
寿险初级阶段的市场规律和当前难得的发展机遇,都需要我们作出历史和现实的选择:
持续有效组织发展!
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(二)持续有效组织发展,是寿险营销工作的永恒主题
1、寿险事业是一种“人力密集”的事业,没有人肯定没有业绩。寿险公司
讲求的是团队作战,人力发展是公司达成业务目标的一个重要因素。
2、增员与销售一样都是寿险业的命脉所在。业绩平台的持续提升以快
速的组织发展作基础。没有增员的销售是短暂的销售,没有增员的销
售是没有生命力的销售。
3、发展是硬道理,组织发展是营销的硬道理,是寿险营销永恒的主题。
组织发展在任何时候都是营销工作的重中之重。惟有组织发展,才
能使寿险公司、营销团队和业务人员的寿险生命常青。
组织发展 —— 营销的常青树 !!
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(三)持续有效组织发展,是公司长远发展的战略需要
1、 公司致力于构建以寿险为核心的金融服务集团,要求寿险公司继
续保持高于同业平均水平的增长速度,重点发展个人业务,成为
一家内涵价值稳步增长的优秀的上市公司。
2、 个人业务作为公司未来发展的重中之重,是公司的发展之基、兴
业之本、公司成为一家百年老店的根本大计。
3、 战略目标要求:2007年个人新契约加上续期业务当年保费突破百
亿元大关。只有持续有效组织发展,才能保证公司有一支规模