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亚夏27周年巢湖区域中高级车对比试驾团购会活动方案.pdf

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亚夏27周年巢湖区域中高级车对比试驾团购会活动方案.pdf

上传人:经管专家 2021/5/12 文件大小:2.83 MB

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亚夏27周年巢湖区域中高级车对比试驾团购会活动方案.pdf

文档介绍

文档介绍:亚夏27周年庆巢湖区域
对比试驾团购会
目 录
p 活动背景
p 活动任务
p 行动规划
p 行动实施
p 费用预算
活动背景分析
2015年截至9月份巢湖亚夏各品牌市场份额下滑严重,已经达到了自2012年
以来的最低点,我们在当地的品牌影响力正逐渐减弱,所以我们在十一国庆长假来
临前需要举办一场大型、新颖的市场活动,提升我们的市场份额,市场份额是我们
品牌影响力在当地的基础,是经销商在当地地位的标准,特别是刚开业不满三年的
经销商,如果市场份额继续下滑,对经销商长远的可持续发展非常不利,而市场份
额的提升离不开店堂真实销售所以9月份我们需要借助亚夏集团成立27周年的节日
为契机,利用亚夏集团店在巢湖当地的优势,做一场别的4S店做不了,或者很难做
的活动!
3
营销目的
通过亚夏各品牌间同级别车型的对比试驾,产品PK,让潜在客户在一场活动中能同
时对比体验相同级别车辆之间的优劣。与其让客户在非亚夏集团店中选择,不如利用亚夏
集团店优势,把客户锁定在集团内品牌店里。通过不同车型对比试驾,使客户对意向车型
更加了解,更快速的决定购买意向。使客户成交转化率提升至20%-30%,最终一锤定音

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行动规划
终端促销 亚夏27周年,中高级车对比试驾团购会
事件/主题 亚夏集团27周年回馈
媒体招募 报纸软文+电视游字+网络+广播+微信传播
网络互动 中高级车、中级车对比试驾团购会招募互动/车市话题撰
通 文/论坛PK

传 线下活动 中高级车、中级车对比试驾团购会

媒体炒作 思铂睿、天籁、迈锐宝、迈腾技术篇、舒适篇、操控篇、配置篇、性价比篇
PR公关 媒体炒作 思域、轩逸、科鲁兹、速腾技术篇、舒适篇、操控篇、配置篇、性价比篇
其它 对巢湖亚夏各品牌的新闻报道支持
以下部分为2015年9月
巢湖区域对比试驾团购会规划执行
技术领先,从容驾控
——亚夏集团27周年庆暨中高级车对比试驾团购会
第一阶段:9月17日—9月25日 市场预热|活动招募
不同的媒体组合 一样的炒作声音
网络炒作—媒体选择
网络传播何以一鸣惊人?如何让活动的声音在阶段内吸引更多的社会关注?
以产品为元素,以配置、操控、空间等核心PK为话题,以中高级车高性价比
为背景,制造系列话题频繁炒作,带动关注的同时为活动招募。
网络炒作—炒作话题
主题一、2015年中高级车争夺新标杆 思铂睿vs天籁vs迈锐宝vs迈腾
时间:2015年9月17-25日媒体(易车网 爱卡汽车网 汽车之家)
内容:思铂睿vs天籁——9月26日巢湖亚夏终极PK,邀您来试(同时招募对比试驾潜在客户)。
主题二、中级车终极PK战 思域vs轩逸vs科鲁兹vs速腾
时间:2015年9月17-25日媒体(易车网 爱卡汽车网 汽车之家)
内容:销量之王 中级车王座 速腾vs科鲁兹 谁与争锋?9月26日邀您一起见证(同时招募对比试驾
潜在客户)。
主题三、终极一“试”试驾感受上传有礼
时间:2015年9月26-10月5日 媒体(易车网论坛 爱卡汽车网论坛 汽车之家论坛 微信朋友圈)
内容:网络论坛中高级车性价比PK、微信朋友圈上传试驾感受,即可到店领取礼品。
报纸软文
n 主题一:2015年中高级车市格局定义新标准
天籁V6引领汽车技术领先
n 时间:9月19日 版面:环湖车市
n 形式:1/4软文以上配图