文档介绍：逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后，又一轮微信营销大战
即将开启，那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什
么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象
还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排，还
要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极
性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以
免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩，微电商“装修”要
恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复
杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。在做
好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点，也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺，在实体店，
店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。但是微电
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商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉
了。
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象
主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至
商品描述模板都有必要加入节日元素。
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调
整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。我们能明显地
感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让
顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个
火热的促销氛围。
注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。
三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。打折的目的是
促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促
销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于
单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略
是，能够考虑增高产品的附加值和增值服