1 / 12
文档名称:

零售终端品牌培育工作法.docx

格式:docx   大小:18KB   页数:12页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

零售终端品牌培育工作法.docx

上传人:guoxiachuanyue 2021/5/13 文件大小:18 KB

下载得到文件列表

零售终端品牌培育工作法.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:零售终端品牌培育工作法
概述
随着国家局“ 532”、“461”卷烟品牌发展战略的深入开展,零售终端已成 为品牌培育工作的前沿阵地和主力军,通过持续关注零售终端综合素质,不断 加强终端培育品牌能力,促进零售终端卷烟营销水平的提升,提高零售终端卷 烟经营收益,提升品牌培育的效果和效率,制定此零售终端品牌培育工作法。
围绕行业培育知名品牌建功立业活动,充分发掘零售终端价值,突出零售 终端在品牌培育中的主体地位,着力引导和推进零售终端品牌培育的方法和能 力,不断提升知名品牌的培育效果,促进零售终端软实力和硬件设施的双向提 升,建立健全培育品牌的流程和方法,使《工作法》成为零售终端品牌培育工 作的指南和工具,以突出零售终端重点品牌的培育能力提升为主线,以“零售 客户、消费者”两个层面的感知,发挥“产品销售、形象展示、品牌培育、宣 传促销、信息采集、消费跟踪”六项功能,围绕持续提升终端品牌培育水平和 服务消费者能力,通过“客户认同、消费者认同”效果验证,达到持续提升零 售终端收益,提高客户满意度,成功培育重点品牌的目标。
一条主线
即提升零售终端品牌培育能力为主线。通过在软实力建设、硬件设施的双 向提升,有效提升零售终端分析市场、引导消费、品牌培育、服务客户的能力。 两个层面
即在品牌培育过程中的“零售客户”和“消费者”两个层面。一是零售终 端围绕培育知名品牌,进一步加强形象的建设,着力提升软实力,提高经营卷 烟、培育品牌、服务消费者的能力和水平,提高卷烟经营收益。二是零售终端 围绕消费信息的收集,注重消费体验,建立消费者档案,建立来自消费者的信
息收集、分析、应用系统,为培育知名品牌奠定自下而上的信息传递渠道,突 出情感营销,提升消费者感知和满意度。
三个平台
即:烟草行业形象展示平台、卷烟品牌培育平台和卷烟消费者体验平台。 一是通过树立烟草行业诚信经营、现代卷烟营销的形象,按照“品牌培育示范 店”建设工作要求,加快店容店貌规范化建设进度,积极营造规范的卷烟消费 环境和氛围。二是按照规范的卷烟陈列标准、上柜标准及品牌培育流程,全面 落实“每盒必推介、每售必导购”营销原则,提升终端品牌培育水平。三是树 立终端诚信经营、服务专业形象,打造消费者放心工程,以协会为平台增强消 费者对烟草的认知和体验,让消费者体验烟草企业文化、了解烟草制品知识, 享受舒适放心的消费环境和超值服务。
一个目标
即以培育重点品牌来实现提升零售终端卷烟收益的目标。以品牌培育能力 的持续提升,有效发挥零售终端培育品牌的主体地位,通过成功培育重点品牌, 以此提升卷烟经营收益。
基础标准
卷烟上柜标准
根据目前我地区在销重点卷烟规格数量及商圈、业态等,卷烟的上柜以城 网、乡镇团场(城郊)及连队(村)三块为标准。其中城网中心地带总上柜数 量在 70 个规格以上;乡镇团场、城郊上柜数量在 50 个规格以上;村、连队上 柜数量在 30 个规格以上。同价位卷烟至少有二个以上的替代品牌(规格) 。具 体参照 《零售终端重点品牌(规格)上柜标准参照表》 。 卷烟展示柜及陈列标准
对卷烟陈列柜台按照不同的分类标准,分为前柜、背柜、柜台、壁柜等, 不同类型的柜台进行不同的陈列
柜台及壁柜陈列: 主要用于盒包卷烟的陈列。 主要摆放一二三类重点品牌 卷烟,以双包陈列为原则。按卷烟价类分类摆放,同价类卷烟中相同品牌集中 展示,并以每月重点推介重点品牌展示居中为原则,从左到右按价格进行顺序 陈列。
对壁柜和柜台设置重点陈列区和普通陈列区,以卷烟或框架、文字、图案 等形式进行区分。“重点陈列区”用于陈列重点培育品牌(规格)、高端品牌 及中高端新品卷烟及阶段性培育品牌;“普通陈列区”用于陈列在销的其它卷 烟品牌(规格)。
超市、大型烟酒店、大型便利店,须有前柜、背柜相结合。前柜在重点位 置设立重点陈列区,其他位置做为普通陈列区。背柜主要用于摆放重点培育的 一、二类新品卷烟及重点品牌卷烟,以同规格卷烟两条 / 三条竖直叠放的形式陈 列,面向消费者。
商品陈列标准
一是同类商品集中排摆放;二是同一品牌垂直陈列;三是同一包装水平陈 列;四是中文商标面向消费者;五是商品陈列在最明显、消费者最易看到的地 方;六是明显的价格标志;七是做到商品循环、先进先出;八是销售完后及时 补缺,对断档品牌进行提示等;九是退市品牌加强宣传,撤柜后及时调整柜内 展示。
作业流程
以突出品牌的形象展示,提升零售终端营销技能,突显消费者体验感知, 实现“形象 +素质 +体验”的品牌培育流程,促进知名品牌的培育效果,提升卷 烟经营收益。 品牌传播形象
注重品牌展示设施及品牌展示形式,注重形成良好的品牌宣传氛围,搭建 品牌文化传播平台
设置重点品牌展示推荐区、新品(低焦油)展示区(

最近更新

城市水环境综合治理思路及案例分析 25页

2024年精选关于统计员个人年终工作总结范文3篇.. 8页

2024年精选关于教师师德师风建设工作计划参考.. 13页

一种新的改进粒子群算法的任务书 2页

2024年精选关于小学英语的教学计划参考范文3篇.. 11页

学校的辞职报告模板汇总8篇(全文共3568字) 4页

变配电设备设施维保作业规程 30页

管理哲学第五章 65页

2024年精选关于20地理教师教学计划模板3篇 9页

一种基于距离的离群数据挖掘算法研究的中期报.. 2页

纺织品的绿色生产和环保意识 26页

一种分级移动IPv6切换的优化方案的任务书 2页

纺织品的气味控制与环境适应性 26页

精选工作计划之中小继教个人学习计划 10页

「温泻法」对慢性肝性脑病虚寒夹实证的临床研.. 2页

管理人员的任用 25页

北师版一年级语文上册豆儿圆教学设计 24页

学校校本培训工作计划范文1500字精选 61页

算算亲情帐,感知父母恩-主题班会 22页

算法的最优解课件 22页

北师大版第六册《语文天地十二》教学设计 25页

2023年中学田径运动会闭幕致辞 9页

北师大版二年级下册《女娲补天》教案 24页

保证书保证书保证书格式 3页

城市流浪乞讨人员救助管理办法 21页

环水保检查表 2页

清明扫墓祝文 3页

颗粒分析试验(密度计法) 6页

挂篮施工检查表新编最全 20页

欧洲赔率与亚洲盘口之盘口篇 66页