文档介绍：各线城市房地产营销定律讲义(doc 38页)
贡式营销定律
作者:贡立华 未分类 2006-3-12
1、客户并非都是对的；
2、超额利润的前提是成为客户的上帝；
3、理性的市场产生平均利润；
4、当官的渴望连升三级、当明星的渴望一夜走红、经商的渴望骤然间暴富，时下的中国人都希望好运属于自己，不希望是别人。就向大家都声讨房地产暴利一样；
4、消费者在封闭的销售现场最容易失去理性的判断；
5、价格的高低与消费者的渴望程度成正比；
6、名牌如果不能保证高额利润，那它就是成本；
7、百分百让客户满意会让你破产；
直播预告:"国美第一商街 美丽零距离"主题招商会
焦点房地产网 2006年08月21日16:25 焦点商铺网
龚怡
“国美第一商街 美丽零距离”——美丽产业发展研讨会将于8月22日举行，将对此次会议进行现场图文直播，敬请关注！
引言：
爱美之心，人皆有之，现代都市人的生活离不开美的元素，需要在工作和休闲中不断感受美的存在，加深对美的了解，升华对美的感悟。用运动塑造美丽，用娱乐诠释美丽，国美第一商街将联合北京青年周刊，携手商家共同探讨健康美丽产业的潜力以及国美第一商街对美丽产业的发展支持。
一、活动的名称：“国美第一城 (论坛 像册 户型 样板间) 与美丽零距离”主题招商会
二、主办单位：国美第一商街
三、活动时间：2006年8月22日下午14：00
四、活动地点：亮马饭店万黛厅
五、主持人：董彦（暂定）
六、嘉宾：
亚洲美容美发协会副会长 乔淑华
明天地产业务发展中心总监 陈云峰(陈云峰博客,陈云峰新闻,陈云峰说吧)
北京青年周刊总经理 黄新广
北京青年周刊副总经理 迟 天
美容、美发、健身、体育、服装、饰品品牌商家
七、活动的目的
通过商家、专家、协会及业主见面沟通的方式，推出“与美丽零距离”主题招商的概念，增进了解，加深合作意向，促进国美第一商街的招商进度，加大品牌商家在朝青区域的品牌认知度，达到合作共赢的目的。
八、活动流程
14:00嘉宾及媒体签到
14:30主持人开场白
14:35明天房地产业务发展中心总监 陈云峰致辞
14:50亚洲美容美发协会副会长乔淑华女士 发言
15:00北京青年周刊副总迟天先生 发言
15:10业主代表发言
15:30品牌商家代表发言
15:40商业部经理对国美第一商街进行推介
16:10活动结束
九、活动议题：
1、国美推出“与美丽零距离”概念的意义。
2、如何才能做到真正的“与美丽零距离”，怎样将现代商业与人们的爱美之心结合起来，给生活带来更多的美。
3、“美丽产业”在本区域的发展潜力。
4、“美丽产业”与国美第一商街的切合点有哪些？
5、“美丽产业”的概念能否延伸和发扬，怎样才能做到？
6、“美丽产业”的发展与商业环境既互为需求又互相促进，国美除了为“美丽产业”提供硬件设施外，还将给予什么样的优惠。
四线城市地产顾问案例
地产顾问 2004-9-29
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——阶段性营销文案和销售报告选粹
文案一：九三——十一《明月园》营销方案（讨论稿）
去年九三《明月园》策划了“第一届业主代表大会”，树立了投资商的实力和良好的形象，也同时推动了销售高潮的到来。经过一年的销售周期，《明月园》销售率已达到82%，真正进入了最后的攻坚期。如何在今年的九三大庆和十一国庆（供暖前）两个阶段完成尾盘销售（住宅和商铺），这是此次营销的主题和关键。
目前销售结构分析：
住宅：截止7月25日，476套房源还剩92套（包括预定7户），其中4号楼112平米的34户，11号楼118平米的21户，共计55户，占60%；其中100平米以上的72户，%;进入6月以来销售节奏明显放缓,,总价偏高,,4号楼楼前平房环境以及6楼为主等原因……
商铺:商铺的滞销由来以久(一楼剩3户,二楼剩15户),先天原因是结构不合理,一二层分隔,进深太长,面积过大,总价偏高;后天原因招商时物业类型庞杂