文档介绍：营销体系
薪酬管理制度
（试行）
丽水市信远科技信息技术有限公司
二○○八年十月一日
前言
信远科技以“打造最具竟争力的互联网营销服务体系”为战略目标，以“价值营销，按需而动，开创互联网营销服务新模式”为公司使命。
为了更好地实现我们的战略目标和公司使命，我们将持续地致力于建设最有竞争力和
独自特色的薪酬激励机制，提供有利于员工持续发展的培养体系和发展机会，从而打造互联网行业最年轻、最有创造力、最优秀的职业化营销队伍。
《营销体系薪酬管理制度》旨在指导公司的薪酬结构、薪酬标准、激励原则和激励措施，强化薪酬和激励管理，建立以绩效为导向、以激励为原则的科学、高效的薪酬体系和激励机制。以此加快公司的稳健发展，提升营销系统的综合运作能力，加强针对客户资源以及内
部人力资源的经营管理意识，提高经营绩效。（薪酬体系）
本制度主要目的在于：
建立更加科学、合理的营销系统组织管理模型；
规范营销系统的职位、职级序列体系，拓展营销人员职业发展通道；为提升营销系统新员工的培养效率和质量；规范营销人员绩效管理；
建立更为科学、更富有活力与更具竞争力的薪酬体系；
建立层次分明、多元化的全面激励机制。
希望全体营销团队和管理人员认真学****并有效运用本制度，加强对营销从业人员和管理人员的甄选、指导与培养，不断提升我们营销团队的综合素质与工作绩效，快速、高效、超
常规的打造成综合素质高、作战能力强、发展潜力大的网络营销精英队伍。
本制度自 2009 年 10 月 1 日试行，试行期至 2009 年 12 月 30 日。在试行期内，欢迎各
各级营销人员向主管部门提出建设性的修订和完善意见，以便公司在试行期结束后进一步完善本制度。
第一章相关名词解释
销售任务：
定义：指公司下达给销售团队及销售人员的营业收入指标，是衡量和评估营销团队绩效的重要指标。
销售任务完成比例：
? 定义：实际完成销售任务的百分比。
计算方法：销售额 / 销售任务 ×100％。销售额：
? 定义：指扣除销售费用等以外的营业收入。
计算方法：销售额 =营业收入 - 销售费用 - 退款。
其中竞价业务的营业收入包含开户费、服务费、预收点击费。
销售费用通常是指包括客户招待费、公共关系活动等非常规性、非成本性费用。
退款是指经公司批准同意退还给客户的营业款项。（薪酬职工）
适用范围：用于公司给销售团队及销售人员分配营业指标。
净业绩：
? 定义：指销售额扣除政策性成本后的毛利收益，以财务到帐为准。
计算方法：净业绩 =销售额 - 政策性成本
竞价业务净业绩 =开户费 +服务费 +预收点击费 - 实际政策性成本
续费业务净业绩 : 指以按使用周期（年度、月度）收费为主要特征的产品或服务
的第二次及以后后续服务所产生的净业绩收入（本人负责维护和开发的客户）

。
竞价业务的续费业务净业绩 = （销售额 - 实际政策性成本） * 50%
注：该部分是指由竞价业务开发和拓展人员开发后的续费业务，计入开发人员的净业
绩，但不是由竞价业务开发和拓展人员自己开发后的续费业务，不得计入开发人员的净业绩，
且不包含专职负责续费维护的客服人员提成或奖励部分。（薪酬管理）
非竞价业务的续费业务净业绩（不包括网站续费业务） =（销售额 - 政策性成本） * 70%
系统开发、软件开发业务等非常规业务合同金额 5000 元（含）以下按照网站建设业
务计算净业绩和提成；合同金额 5000 元以上政策性成本为合同金额的 60%。
适用范围：主要用于计算营销人员的业绩提成，团队奖金以及衡量分公司盈利水平。月度人均净业绩：公司月度净业绩 / 月度商务人员人数
用来衡量公司盈利质量，其中月度商务人员人数不包含销售主管和仍在见****期内的
商务代表。
月度