文档介绍：佳讯板栗上市推广方案
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上市：怎样打开市场
推广：怎样占据市场
两个问题
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上市
推广
消费者角度
竞争的角度
操作性角度
三个角度
从消费者的角度看，要实现上市和推广 只是解决两个问题
第一次购买
第二次购买
看似简单的问题其实并不容易
奇在哪里？ 新在哪里？
好奇 尝新
满足感
旧的，消费者****惯的 —— 新奇的
摊贩
糖炒
纸袋
价格
难剥
脏手
味道
选择哪些特征来体现我们的新奇？
价 格
包 装
一个响亮的口号
形式和口号最能体现出新奇 我们的选择 ——
永远是消费者对产品的第一印象
价格参考
根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考
（栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）：
上海“新长发”
根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等；
天津“小宝栗子”
原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等；
天津“顺起”
随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本，
顺起栗子由原来16-17 元/斤调整到现在每500克6-12元不等；
昆明商业区固定铺位
成品价格在每500克10元左右。
糖炒栗子市场均价： 12元/500克
若按20粒120克的标准进行换算：3元/120克(±1)
我们的定价 3元/120克(±1)
？
≠
原来的包装 —— 牛皮纸袋 我们的包装 —— 让人眼前一亮
但仅此就够了吗？