文档介绍：如何撰写商业计划书
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薛自强先生
广州证券有限责任公司
投资银行总部
副总经理
主讲嘉宾简介:
薛自强先生，就读于深圳大学、北京大学、华南农业大学，拥有管理学博士学位。先后任职于广发证券、健桥证券、华林证券、万联证券。具有17年全面的投资银行业务工作经验。曾参与并主持“中核苏阀”、“南华西”、“科龙电器”、“双鹭药业”、“康美药业”、“宜华木业”、“粤水电”、“广百股份”“珠江啤酒”、“珠江钢琴”等多家公司改制和IPO，以及 “大连大显”、 “蓝田股份”、“深天马”等多家上市公司再融资，“中珠控股”、“刚泰控股”“广州药业”等独立财务顾问并购项目；“合肥鑫城”、“嘉兴城投”企业债券主承销。
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概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
目的：是为了获得投资者的投资
一、什么是商业计划书
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商业计划书——
作 者——创业者
读 者——投资人
核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱
一、什么是商业计划书
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“凡事预则立，不予则废。”商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助:
分析你将开展的经营活动的可行性。
帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。
对于你的业务发展来说，商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。
一、什么是商业计划书
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投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务）
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群
４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队
６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
一、什么是商业计划书
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（一）商业计划书摘要
（二）公司概述
（三）公司的研究与开发
（四）产品或者服务
（五）管理团队
（六）市场与竞争分析
（七）生产经营计划
（八）财务分析和融资需要
（九）风险因素
（十）风险投资的退出方式
二、商业计划书的主要编写格式
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（一）商业计划书摘要
二、商业计划书的主要编写格式
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述 2、研究与开发
3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明 8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
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在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要达到什么水平，毛利率有多少，增长率有多少，市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增长会很快"之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。
二、商业计划书的主要编写格式
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怎样实行你的计划，需要从以下四个方面加以说明:  (1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向。要仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。 
(2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标。顾客满意度对于企业来说非常重要，要发展本公司的客户服务，就需要在开始时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。
  (3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准则。为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。
二、商业计划书的主要编写格式
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