文档介绍：2008年5月20日
纵横国际控股
Think City
●河源“华侨城”项目开发战略方案
纵横国际为河源“华侨城”项目所做的基础功课…
深化解读“华侨城”的开发价值与河源城市发展的互动关系
——项目开发策略
实施项目品牌营销与价值传播的基础面创意作业
——项目品牌营销与推广策略
检索项目可能面临的困难及解决策略
——项目资源整合策略
谋而战
战则胜
不谋而战
胜则难
好谋胜千兵万马！
一个地产项目的运营成功
关键在于有好的谋划
智本无形，却产生对城市格局与人文生活的深刻影响，这是房地产开发商必须深度认知的更高级能量-从地产开发到更为进步生活方式的开发和城市新经济与文明的开发。
菲利普·科特勒在“大营销”概念中指出：国家、城市都应成为一个被经营的品牌，国家、城市的品牌同样需要用营销策略去整合、塑造品牌形象。 “华侨城”就是河源市新城市运营的代表项目。
纵横国际为“华侨城”项目运营策略的参照思想…
2008，是中国城市运营元年。城市升级与产业格局调整成为主旋律。
城市运营的时代，智本成为新经济的能量。
◆如何将项目开发、资源整合、企业发展战略实现很好的递延，以实现本项目
以最小的资本，实现项目大资本滚动的策略，从而达到把项目价值最大化、地
块价值最大化、销售价值最大化，并且富有执行性？
◆如何从纷繁复杂的市场竞争中寻求项目的突破口及市场空档？
◆如何从政策的层面上寻求项目风险的规避和实现利润最大化的决策平衡点？
◆如何构架一个从战略到策略上的一气呵成，打开市场的攻击体系？
◆如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目立体的推广体系？
◆如何在一片尚未成熟及正在开发的板块上建立一个错位发展地产品牌？
◆如何演绎本项目在粤东及河源的“第一地标性项目的定位”？
……
我们的团队带着对以下问题的思考，带着强烈的责任与使命感执笔！
（一）、鉴于本方案是项目全程策划总体方案，故本次报告将集中侧重于
战略及策略方面的阐述；
说明
（二）、本方案将建立一个完善、科学、系统、具有方向性的市场、产品、
品牌、推广体系；
（三）、本次方案在市场与产品、营销与经营、现时与未来、生存与发展、
大与小等问题上无法平衡与解决的情况下，将以前者为首要考虑。
我们在开展本项目的各项工作时，应遵循这样一些思路：
总体工作思路
（一）、建立在对项目拥有河源市新城区独特的资源基础上（对面为新市政府及大盘
雅居乐）进行产品的开发研究，深层次进行与项目的对接，实现天造一半，人造一半
的自然与人文的无缝结合。
——天与不受，反受其咎
（二）、在此基础上进行项目的文化、休闲、商务、生活、居家、旅游、酒店、健康、
娱乐等无形资源体系的整体建立；大规模开发产品体系是基础，但产品以外的文化附加
才是实现项目及企业战略性发展的关键。
——多元化的文化嫁接，实现项目总体增值
（三）、对项目的开发树立战略发展的意识：在区域经济板块的基础上运用城市运营手
法进行高度造势；对项目进行资源整合、产业嫁接的运营，实现项目开发盈利的多样性
及企业战略的延续性。
——高位切入，中端发力
（四）、建立多元化的高中低多种作战平台，形成主线清晰的综合立体推广体系；
——点线面联动运作
2
3
营销策略
1
竞争分析
客户定位
推广思路
整体策略
主题概念
平台搭建
——宏观·区域·项目
——回顾·理解·演绎
项目解析
项目概况：
占地面积：
总建体量：约42万方
城市综合体：住宅、公寓、酒店、商业、娱乐配套
项目特色：粤东及河源第一地标性项目，酒店层高39层（实际约为45层）
特色景观：空中瀑布、水景喷泉广场（可作为城市旅游光观点）
◆周围配套：新市政府、2000亩雅居乐花园、园林式人民医院，人民公园，学校等