采购谈判培训策划.ppt

文档介绍：采购谈判采购谈判宋丽宋丽 2011-11-24 2011-11-24 1 1采购谈判培训采购谈判培训?采购谈判概述?采购谈判技巧?采购谈判禁忌了解供应商了解市场了解自己 2 2谈判概述谈判概述认识谈判义狭义谈判广谈判解决分歧达成协议目的! 3 3 相互利益分歧买方卖方双方利益买卖双方在达成交易中的承诺买卖双方在达成交易中的承诺??????????????????????????谈判是参与各方出于某种需要,在一定时空条件下,采取协调行为的过程。 4 4 ?采购谈判是指企业为采购商品作为买方, 与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,建立双方都满意的购销关系 5 5采购谈判的影响因素采购谈判的影响因素业务量业务量付款方式付款方式竞争状态竞争状态交易内容对双方的重要性交易内容对双方的重要性对谈判时间因素的反应对谈判时间因素的反应 12345 6 6其他影响采购谈判的因素其他影响采购谈判的因素 7 7采购谈判的要点与技巧谈判前要有充分的准备——了解行情,设定目标之一 8 8谈判的谈判的 5 5个基本步骤个基本步骤 9 9准备工作准备工作失败的准备等于准备着失败! ?市场调查?情报搜集?谈判人员准备本企业情况数据市场行情商品知识对手风格顶线目标底线 10 10