文档介绍：篇一：服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的"鸡肋"，食之无
味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都有。
面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着"感觉消费"时代的来临，消费者的购买****惯发生了很
大的变化。消费者越来越"随心所欲"。因此，精心策划各种形式的促
销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息
接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几
项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实
售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要
有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其
积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被
对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
5、控制促销成本，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。
6、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位；
2、货源要准备充足；
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；
4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二：营造温馨
湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是
要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间
(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的"欢迎光临"变为"新年好"。可别小看这么
微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果
的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得
分外开心，并用同样的"新年好"回应导购员，如此以来，彼此的距离
一下子拉近了。
其二：巧妙的"红包"。按平日的操作，我们一般是不打折的，但
是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们
都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值 19 元的优惠券，虽然优惠的比
例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章，"19"含"要长长久久"之意，表示
来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，
有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，
都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问
题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经
没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这
需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买
鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有"管住男
人的钱"或"绑住心爱的男人"之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让
他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客
说没想到，显得非常感动。
秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt 福建公司
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理
季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：
一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销
对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要
对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功
操作过的几个方法：
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实
是巧妙的打折。XX 年 11 月 1 日我们在福建漳州做了"hqt 心*红包情
"促销就是采取了这种形式，当日销售额达 4 万多，而到 11 月 5 日销
售额达 13 万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘
让已经买鞋的顾客去争取他们