文档介绍：十一国庆节促销活动方案
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占
多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策
略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻
松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群
有几个特征：
a、年龄在 25—40 岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需
求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。
“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起
消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨
与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，
如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，
消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客
会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃
的第一颗定心丸。
对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的
宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌
和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个
月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类
商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺
书。
总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show 出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给
消费者优惠。
① 按幸福指数优惠。
◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一
条 1%到 5%的优惠打折。 (很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的
父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)
② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”
◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的
理由，就按一条 1%到 5%的优惠打折! 活动一、二需现场设置 led 电子显示频，最好是
能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信
息，例如“顾客***66 秒内回答了 10 条*