市商业银行代发工资营销活动方案.doc

文档介绍：**市商业银行代发工资营销活动方案
　　各经营单位、职能部门：
　　为进一步促进我行零售业务发展，经总行研究决定，在全行开展代发工资营销活动。代发工资业务是联系客户与银行的桥梁与纽带，是商业银行储蓄存款的重要来源之一，为银行的其他金融产品提供营销契机。本次代发工资营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，确保活动有效开展和任务目标顺利完成。
　　一、营销活动时间
　　2014年10月1日-2014年12月31日。
　　二、营销活动目标
　　全行新增代发工资额10000万元，预计年底增加储蓄存款10000万元。
　　1、全行新增结算类代发工资400户以上，预计新增存款3000---5000万元；
　　2、全行新增授信类代发工资200户以上，预计新增存款4000---5000万元；
　　3、全行新增行政事业单位代发工资40-60户，预计新增存款500---1000万元。
　　三、活动方案
　　按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信贷授信类账户、行政事业单位类账户，具体营销方案如下：
　　方案1：结算类代发工资营销方案----通过适度的费用激励促进结算类代发工资业务的增加。
　　结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展15家代发工资户。
　　（1）代发工资户标准和费用奖励：
　　结算类代发工资新增有效户按照最低标准10人为统计标准，单户达到10人以上为有效户，对于未超过10人的代发工资户不计入结算类代发工资户新增。奖励标准以实际代发人数为准，按照每人/10元进行费用奖励。
　　（2）结算类代发工资户发展考核计划
　　具体见附件1“结算类代发工资新增户数支行计划”
　　（3）处罚措施
　　要求各支行10-12月每月增加5户代发工资户，零售业务管理部按月考核，对未能完成任务的对支行行长进行处罚，具体处罚如下：
　　1 完成任务户数低于50%的支行将扣除行长当月绩效工资的30%。
　　2 完成任务户数50%-80%（不含）的支行将扣除行长当月绩效工资的20%。
　　3 完成任务户数80%（含）以上的支行不予处罚。
　　方案2：授信类代发工资户营销方案----通过信贷业务撬动，确保全行授信类企业——特别是续作授信和新增授信类企业代发工资业务在我行落地。
　　各经营单位在开展授信业务营销时，应按我行用信金额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动，具体要求为：
　　（1） 我行用信金额占该企业全部用信金额70%以上者，要求全部代发；
　　（2） 我行用信金额占该企业全部用信金额40%--70%者，要求按比例代发，代发比例占该企业代发工资总额的40%--70%；
　　（3） 考核范围
　　自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务，包括续作和新增授信业务；
　　（4） 处罚措施
　　若未代发，停止授信贷款的发放；