文档介绍：2015年销售经理述职报告_销售经理个人述职报告
文章摘要：与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,2015年新客户销售额有望,、,,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络…… 2015年销售经理述职报告
2015年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学****的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售ｘｘ万元,完成全年指标1ｘｘ%,比去年同期增加了ｘｘ万元长率为ｘｘ%.与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,2015年新客户销售额有望,有较大突破.
2、,,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心.
3、、徐、宿地区三个地区2013年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,,结合区域生活用纸消费****惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家.
4、,,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,,今年销量还能提高一块.
5、做好ｘｘ区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划.
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导.
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,,虽然ｘｘ市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场.
2、,各家经销商的销售压力比较大,,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,.
3、ｘｘ市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,,,打算从以下几个方面来开展2016的销售工作:
1、加强市场推广、,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案.
2、、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,2016年消灭江苏省空白县市.
3、做好业务人员培训、交流工作,,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来.