文档介绍：一次漂亮的房地产新品牌广告策划
一、房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比较简单,至少比常见的保健品、药品等日用品简单,但是,当我们深入其中的时候,才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常用品、服务业为多,产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多,但房地产品牌营销经验甚少。所以,天健花园的发展商找到我们的时候,说句实话,策划人员确实有些担心。

我们搜集了大量的房地产营销案例来研究,得出以下结论——这几条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性:

1、房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再启动几乎不可能,而日用品“东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的,例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。

2、房地产销售很像时装销售,销售周期非常短,一过时可就惨了,即使打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。

3、房地产对于个人消费来说,属大宗交易,消费者购买决策复杂、慎重、多变,很多营销及地产本身的细节会影响到销售。

4、宏观经济对房地产的影响非常大,政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。

5、房地产是典型的一对一营销,销售人员的作用亦较其它产品较大。

6、原来房地产公司可以圈好地方,靠一些效果图来买楼花,即所谓“期楼”,但随着市场竞争的加剧,现楼越来越多,房地产经营成本陡然增大。

7、房地产市场是中国新兴的一个市场,市场较不规范,“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是目前中国消费者投诉热点之一,市场信心普遍不足。

……

还有很多,在这里就不一一阐述了。实际上,我们要策划的天健花园所面临的困难也是相当大的:

1、当时正值亚洲金融风暴,香港的买家大多持观望态度,深圳的楼市与香港的楼市一脉相承,深圳的楼市有不少消费者是香港人。此时,楼市的低迷会非常影响天健花园的销售。

2、天健花园虽然地处新市中心区,但就在离它不到十米之遥的另一处房产是万科的城市花园,万科是深圳著名地产商,而城市花园是其力推的名牌楼盘,对手还是比较厉害的。

3、天健公司虽然是深圳老牌地产商之一,但原来是市政公司,品牌推广起步较迟,天健花园是他们的第一个精品楼盘,尚不能为消费者所全面认知。

4、天健花园是精品楼盘,造价较高又地处新市中心区,因此地价也较高,起价、均价、总价都是比较高的。

5、天健花园是自己销售楼盘,没有请中介公司代理,许多营销基础管理工作都自己运作。

但是,天健花园的优势也是非常明显的:

1、天健花园的整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化,并具有一定的超前性,如会所、车库人车分流、红外线防盗、残疾人车道等,整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指,令人赞叹。

2、天健花园的发展商天健集团伴随特区成长走过了十年的发展历程,实力雄厚,信誉卓著。

3、发展商准备以天健花园来创品牌的,因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等等都精益求精、用足了心思。

4、位居新中心区,周边配套:银行、邮局、学校、幼