营业推广策划.ppt

文档介绍：营业推广策划
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营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。
——菲利普·科特勒（Philip Kotler）
营销经典语录
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本章内容
第一节
营业推广策划概念及要求
第二节
营业推广策划流程及方案结构设计
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教学目的和要求
【理论教学目标】通过本章学****了解营业推广的含义及特点，熟悉各种营业推广方式的含义特点，掌握各种营业推广方式的操作和运行方式。掌握营业推广促销方案的制订与实施。
【实践教学目标】通过理论学****学会根据不同的产品、市场和消费者选择不同的营业推广方式和方法，学会制订营业推广促销计划，掌握营业推广方案实施中促销活动的管理与控制的基本方法 。
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【重点】本章重点是营业推广的各种方式、特点及运用。
【难点】本章的难点是营业推广方式的选用，即如何根据产品、市场、消费者要求，采取哪些营业推广方案？营业推广方案如何撰写？此外，不同营业推广方式的综合运用。
教学重点与难点
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引例：小老板卖豆腐
在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，但总是只有A店主的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。为什么同样的价格和质量大家非要在A店买呢？
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第一节 营业推广策划概念及要求
一、营业推广的概念、特点
（一）营业推广概念
营业推广又称销售促进,菲利普·科特勒把它定义为：“刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。”
营业推广是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
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针对消费者的营业推广
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