文档介绍：曲江·紫汀苑2010年度整合营销推广方案
我们做了什么?
1月15日--18日,公司建隆地产项目组、市场部赴曲江项目地考察调研,竞争项目深度侦察调研
项目组成员与建隆地产曲江项目负责人深度交谈,了解、记录曲江项目具体情况
项目组成员就曲江项目组织头脑风暴,热烈讨论项目定位、表现等系列事宜
项目组成员对产品定位、案名、SLOGAN以及表现形式发想、研讨
……
本次方案汇报目录
PART1 : 区域市场认知
PART2 :项目金三角定位分析
PART3 : 项目案名及SLOGAN创作展示
PART4 : 项目整合营销推广策略
PART5 : 项目营销推广活动建议
PART6 : 项目园林景观建议
PART7 : 项目LOGO及VI系统创作表现展示
PART8 : 项目创意推广表现展示
Part 1:区域市场认知
以冷静的头脑全面审视这个市场
2009年全年市场简析
2009年,楼市运行呈现出冷-暖-涨-热的发展态势。
一季度趋冷
二季度转暖
三季度开涨
四季度显热
尤其是刚刚过去的12月份(%,西安同比
%)其火热状态,令人叹为观止。
2009全年市场销售情况
西安各阶段商品房销量一览(数据来源:800j)
西安房地产信息网数据研究中心对西安商品房销售数据监测显示:2009年,,%,%;销售金额突破610亿元,/㎡;就12月单月来看,,%,再次刷新了单月销量的记录,其中普通住宅类物业销量201万平方米,%。
全市近五周销售情况分析
3414
2804
2652
3714
4758
5068
5298
5428
5377
5951
分析:
1、2010年,西安市场将进入相对温和期,市场不会进行比较大的调整。2010年全市1周到3周,销售套数在2800—3500之间波动,价格在5400-5900之间,市场运行基本保持平稳。
2、普通住宅仍受宏观经济影响,相对高端物业仍保持相对平稳态势,并有一定的增长。
价格促销:元旦过后各项目都在打新年优惠活动,但由于各项目近阶段都有涨价表现,各售楼部人气逐渐冷清,观望气氛逐渐加重。
品质升级:围绕“面积赠送”的空间创新、围绕“环保健康”的科技创新、围绕“亲地概念”的低容积高密度物业是房产发展三大趋势。
前置营销:更关心互动、更强化卖场体验、更提前蓄积人气。
关注服务:顾客满意度逐渐成为竞争的终极之道。
近期市场总结分析
以激动的心情全面审视这块土地