文档介绍：The document was prepared on January 2, 2021
谈判不要让对方知道你的底
相信每个人都有这样的经历：你去超市买电视机，虽然是明码标价，可你知道仍是有议价的空间。销售人员就会问你：“先生(小姐)，请问你是今天就决定买吗还是只是看看再说。”
如果你是谈判菜鸟，你会想：”我一定要说今天就买，我要让对方知道我有诚意，这样对方才可能给我最大的折扣。”于是你就和对方说：“是啊，我很有诚意，我打算今天就买。”完了，当你说完这样的话，对方的心里其实是这样想：“嗯，反正这个人的购买意愿很高，那我就可以慢慢跟他还价了，反正他不会听到一个价格掉头就走。”
如果你反其道而行之，说：“我只是先看看。”那你还是完了，销售人员听了之后会想：“那我还跟你浪费那么多口舌干嘛”多半他报一个价之后就再也不肯开口。
谈判高手会如何说
谈判高手会说：“嗯……，我是打算买，不过，这完全要看今天你给出什么样的价格了。”好了，皮球踢到对方那里去了。这时对方就会受到“刺激”，他想，嗯，这个客户有一定的购买意愿，但还不是很坚决，我一定要把这个客户拿下来。于是，他开始跟你谈判，并且他不确定你是否一定会买，所以他在价格上就会尽量给出最大的优惠，因为他要“激发”、“诱导”你的购买欲。
要知道，把一个不是很想买东西的人“说服”，最后购买了他的商品，比“说服”一个本来就很想买东西的人，成就感要大很多。所以，作为谈判高手，都预先就给对方留有获得足够成就感的空间，而不会一上来就把对方获得成就感的机会拿走。
为什么这么不厌其烦地说买电视机是因为职场里的谈判很多时候和买电视机是一样的。你代表公司去采购；你代表自己去找工作；你代表老板去见客户；你代表企业去和商业伙伴谈合作……太多太多的场景就和你买电视机一样。所以，你在买电视机时用到的谈判技巧，在职场里也一样能用得到。
而在买电视机的谈判里，你的谈判技巧里最关键是什么是不要让对方知道你的底线。———尤其是在最开始的时候。你要学会踢皮球，让对方来接招，让对方来想办法达成这笔交易。而你要做的只是“回应”对方而已，“值得考虑”或是“完全难以接受”。
当然，这么做的前提是你拥有谈判主动权，比如你是购买方，或你是甲方。