文档介绍：202X
营销诡道
演讲人
2021-05-18
XXXX有限公司 202X
目录
01.
1、中国版营销之痛
07.
7、传播战役，四轮驱动，立体攻击
03.
3、敌情侦察，知己知彼，百战不殆
05.
5、配置战术，智者不惑，攻防有度
02.
2、营销，乱世中出奇制胜
04.
4、明确战略，运筹帷幄决胜千里
06.
6、全副武装，期待武器，决胜战场
XXXX有限公司 2020
01
PART.
1、中国版营销之痛
1、中国版营销之痛
谁的营销策略强？
痛点一：满足客户需求
进入移动互联网时代，行业边界线越来越模糊
你想要做成功什么事就先问腾讯干不干，腾讯说不干你再干，腾讯说干你就别干了，肯定干不过它，更可恨的是腾讯往往刚开始说不干，后面什么都干了
痛点二：定位定天下
农夫山泉有点甜，补脑6个核桃
痛点三：质量第一
XXXX有限公司 2020
02
PART.
2、营销，乱世中出奇制胜
2、营销，乱世中出奇制胜
1、抢钱：乱世中的营销
2、乱世营销——理乱者先谋权
3、营销战争：兵者诡道也！
4、奇胜营销：凡战，必以奇胜
1、抢钱：乱世中的营销
钱确实是在消费者口袋里，可是一旦消费者有了购买欲，这个钱已经不再属于消费者，将属于你和竞争对手。例：康帅傅
2、营销，乱世中出奇制胜
2、营销，乱世中出奇制胜
2、乱世营销——理乱者先谋权
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枪杆子里出政权，武器可以自己抢来，市场份额也可以抢来。例：支付宝抢银行，微信支付又抢支付宝，360抢百度30%的份额，
作为一个产品的成功都是建立在若干竞争对手相对失败的基础上，要成功的一个办法，就是竞争对手失败
3、营销战争：兵者诡道也！
巴顿将军说，一个害怕战争的民族不会有未来，一个企业家说过一个害怕竞争的企业不会有前途
2、营销，乱世中出奇制胜
1、广东佛山那一堆起的外国名的品牌，无论是蒙娜丽莎地板砖还是马可波罗地板砖，还是达芬奇家具难道起黄飞鸿地板砖叶问家具吗？
2、鲜橙多真的成的多吗？方便面中的大块牛肉全国牙防组织
2、营销，乱世中出奇制胜
4、奇胜营销：凡战，必以奇胜
3、劣势变优势，：（1）有家饮料企业想解决沉淀物问题，设备太贵，结果变成喝起来摇一摇（2）只有会变色的玉才能成为像龙一样的玉（3）咖啡买回来当天不喝就坏了，咖啡只喝当天的
4、毛主席所说的积小胜为大胜，全过程的管控，战略上出奇，营销上出奇，价格上出奇，产品上出奇，渠道上出奇