文档介绍：柳州东风日产航盛专营4S店开业 策划提案
策划机构:柳州**策划有限公司
地址:市友谊路地委大院
电话:135972***** 285****
策划人:张**
11/11/2017
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
目录(一)
■提案的目的
■消费群体研究
◆基本背景特征------性别
◆基本背景特征------年龄
◆基本背景特征------单位性质
◆基本背景特征------工作职位
◆基本背景特征------教育背景
◆了解车辆信息的主要渠道
■策略建立
◆基本结论
◆开业策划策略定位
◆策略建立
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
目录(二)
■解决方案
◆系列行业精英聚会
◆东风日产系列轿车公路路演
◆东风日产车展秀&现场自助酒会
◆长期的系列公关策划活动
■一禾广告策划公司策划业务流程及收费标准
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
■提案的目的
分析消费群体的消费特征
开业策划定位
确立开业策划的营销策略
制定出策略解决方案
让客户了解一禾广告策划公司的专业能力
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
■消费群体研究 ◆基本背景特征------性别
在汽车消费中,各种车辆级别的购买者当中,以男性居多,%。这符合当下的社会结构,较高的社会地位及收入多为男性所拥有。
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
■消费群体研究 ◆基本背景特征------年龄
综合各级别的情况,年龄在25-45岁间的购买者是汽车的主要消费群体;其中36-45岁的消费者占35%强。这也符合现在的社会构成状况,这个年龄段,在事业及经济上都已有建树,是汽车消费的主力军。
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
■消费群体研究 ◆基本背景特征------单位性质
在各级别的车型中,私车购买者均以私营企业为主,其中中型轿车的私营企业购买者更多一些。
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
■消费群体研究 ◆基本背景特征------工作职位
各级别车型的私人购买者均以总经理/厂长/董事长级别的用户比例最高,特别是中型轿车。而小型轿车更受到一般员工的青睐。
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
■消费群体研究 ◆基本背景特征------教育背景
私车车主教育背景的基本情况是以中高等教育为主,中型轿车用户的教育水平明显高于其他各级别的车主。
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案
■消费群体研究 ◆了解车辆信息的主要渠道
1、有经验的亲友介绍;2、车展;3、试乘试驾;4、以往车辆使用经验;5、媒介评论;6、电视广告;7、销售人员介绍
在购车者最看重的7个信息渠道中,各个级别的轿车购买者都把有经验的亲友介绍作为最重要/最信赖的信息渠道;车展、试乘试驾和以往车辆使用经验也是提及率较高的渠道,可见自己和周围人的亲身经历被购车者视为最重要和值得信赖的渠道。
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柳州东风日产航盛专营4S店开业策划提案